Бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната

Бизнес, связанный со строительством, всегда был одним из самых прибыльных в нашей стране. Как сказал в беседе с сотрудниками редакции журнала IQR один предприниматель: «Продажа услуг непобедима, потому что услуга ничего не стоит».

Но ничего не стоит она только для того, кто умеет. А вот для клиента ценность услуги весьма высока. В сегодняшнем материале мы расскажем о другом предпринимателе, который был сначала простым монтажником, а потом наловчился искать клиентов и открыл свое дело в области изготовления и установки конструктивных элементов для частных домов. Данный бизнес интересен тем, что сначала продается услуга, а к ней прилагается небольшое собственное производство. Фото работ предоставлены автором.

Как я решил открыть свое дело в области монтажа

В 2008 году начался мировой финансовый кризис, и я, Максим Соловьев, открыл свой небольшой строительный бизнес. На тот момент мне было 22 года, я был студентом-заочником в Краснодарском политехническом университете и подрабатывал монтажником металлоконструкций. В Краснодаре, стремительно развивающемся южном регионе, строительство, даже в условиях жесткой конкуренции, всегда востребовано.

Итак, я принял решение, а мои теоретические знания строительного дела и практический опыт монтажника помогли мне в этом. Фирма специализировалась на изготовлении и монтаже металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната. Акцент я решил делать на соотношении цены и качества. По низким, в сравнении со средними показателями, ценам я предлагал достойное качество с гарантией.

металлические ворота

Бизнес-плана как такового у меня не было, как и отложенных денег. Но было огромное желание и куча амбиций. С первоначальным капиталом я разобрался благодаря своей бабушке, которая верила в меня. Одолжил я у нее 50 000 рублей, этой суммы хватило на покупку самого необходимого строительного инструмента, открытия индивидуального предпринимательства и аренды небольшой части строительного цеха.

Материал в тему: Как заработать на установке пластиковых окон и входных дверей.

Моя прибыль с каждой выполненной работы – около 20% зарплатные, плюс все, что удастся сэкономить от указанных в смете заказа сумм. Моей первоначальной целью был заработок не менее 50 000 рублей в месяц (по тем временам зарплата гораздо выше среднего). Для этого мне необходимо было выполнять заказы примерно на 350-500 тысяч рублей ежемесячно. Не скажу, что все шло всегда гладко, бывали пустые месяцы, бывало, что один заказ мы не могли выполнить и за два месяца. Но моя ежемесячная прибыль не падала ниже отметки в 50 000, а в среднем составляла 70-100 тысяч рублей — и это только первые год-полтора.

Что нужно, чтобы открыть бизнес в области изготовления и монтажа металлоконструкций

Хочу выделить несколько основных этапов, без учета которых ничего бы не вышло:

  • Открытие ИП.
  • Покупка самого необходимого комплекта строительных инструментов – сварочный аппарат, дрель, лобзик, перфоратор, обязательно несколько переносок. В дальнейшем, конечно, придется расширять этот список. Необходимо также понимать, что даже самый качественный инструмент может прийти в непригодность, и его нужно будет отдать в ремонт, а то и выкинуть.
  • Наем работников. Я нанял двух сварщиков (ну как нанял – переманил из фирмы, в которой подрабатывал), одного подсобного рабочего («тут помоги», «тут подержи») и бухгалтера, чтобы документы, выплаты налогов и прочие важные вещи всегда были в порядке.
  • Аренда строительного цеха. Много времени занимает так называемая подготовка изделий – зачистка, прокат (для придания необходимого изгиба) и покраска металла. Заниматься этим непосредственно у заказчика во дворе, понятное дело, никак нельзя. Очень часто строительные фирмы сдают часть своего рабочего цеха, такой вариант я и нашел – 10 000 рублей в месяц за 50 кв. метров под крышей, с возможностью прокатывать металл бесплатно (для сгибания металла используется специальный вальцовочный аппарат). Это было идеально.
  • Заключение договоров на оптовую продажу с фирмами, которые занимаются продажей металла, поликарбоната. Чем большую скидку вы сможете «выторговать», тем больше сможете заработать. Ведь в смете, которая представляется заказчику, указывается розничная цена, а значит, разница автоматически идет в вашу прибыль. К примеру, в смете вы указали стоимость металлической трубы по 100 рублей за штуку, а приобретаете ее по 75 рублей за штуку – 25 р. с каждой трубы уходит в ваш кошелек.
  • Реклама. Тогда, в 2008 году, основной моей рекламой было размещение в телефонной службе «Справка 005», а также в различных каталогах строительных товаров и услуг. Со временем, самыми рентабельными были признаны реклама в интернете и радио. Телевизионная реклама слишком дорога, и при узконаправленном бизнесе просто себя не окупает.
  • Умение составлять самые элементарные сметы и чертить в программе Автокад. Если бы я не умел делать это сам, пришлось бы нанимать специалистов, что экономически невыгодно для малого бизнеса. Чем больше работы ты можешь сделать сам, тем выше будет прибыль.

Первые заказы и поиск клиентов на монтаж 

Свой самый первый заказ я до сих пор помню в деталях. После грамотно проведенной по телефону консультации, уже на следующий день я выехал к клиенту на замеры. Примерно через пару дней был готов чертеж навеса из поликарбоната над бассейном, смета заказа на 160 000 рублей и договор на изготовление и монтаж. После подписания договора были закуплены стройматериалы – металл, сотовый поликарбонат, профили и пр., и начался процесс работы. Полторы недели — и 42 000 р. прибыли были у меня в кошельке.

изготовление крыши
Далее дело пошло бойко. Несмотря на финансовый кризис, бушевавший по стране, заказы так и сыпались. Сначала я и сам ползал по строительным лесам, но уже через полгода в моём подчинении были две постоянные и одна «запасная» бригады рабочих, в каждой — по 2 сварщика и одному подсобнику.

Я продолжал принимать телефонные звонки, самостоятельно выезжать на разговор и замеры к заказчикам, полностью отслеживал исполнение работы своими строительными бригадами. Я научился определять проблемных клиентов еще на стадии переговоров и старался не брать заказы от них.

Проблемные заказчики – чересчур дотошные люди, которые будут только что не с лупой лазить по всему возведенному нами навесу из сотового поликарбоната. Или люди, которые считают себя знатоками строительства, совершенно не имея о нем понятия, очень любят стоять «над душой» и молоть всякую чушь. Еще опасность представляют такие заказчики, которые сами не знают, чего хотят. Им, как ни нарисуй проект, какой вариант ни предложи — «все не так и все не то», но «как и то» — они и сами не знают. С заказчиками, «кидающими» на деньги, я не работал ни разу.

Чтобы сократить расходы на транспортировку материала, я приобрел грузовой автомобиль ГАЗель 2002 года выпуска. Теперь можно было смело брать заказы по краю, на побережье. По трассе, ведущей от Краснодара к Черному морю, я поместил рекламу своей фирмы на 6 рекламных щитах. Заказов было очень много, и там работали местные строительные бригады, без предоставления жилья.

вход в дом

Развитие бизнеса и ключевые ошибки

Фирма расширялась, приобретала свою постоянную клиентуру, много клиентов приходило именно благодаря «сарафанному радио». В 2011 я открыл небольшой офис недалеко от центра города. Мой штат сотрудников пополнился менеджером, который принимал звонки и проводил предварительную консультацию по услугам фирмы и ценовой политике. А также я нанял дизайнера на полставки, который помогал мне с особо трудными заказами. В месяц мы выполняли по 5-15 заказов, моя чистая прибыль колебалась в пределах 180000-250000 рублей.

В 2012 и 2013 годах был сильный спад. Я заинтересовался новой отраслью строительства и рискнул купить участок под постройку 2 таунхаусов, с дальнейшей продажей. Очень много финансов было выдернуто из оборота фирмы. Но самой большой ошибкой была уверенность в том, что мой бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций уже может обходиться без моего постоянного контроля.

Старые модели рекламы не приводили новых клиентов. Рабочие уходили в «запои», не доделывая объекты. Я оказался близок к банкротству. Были кредиты, продажа личного легкового автомобиля и злосчастного участка земли с недостроенными таунхаусами. Только недавно, в 2015 году, я снова стал получать прибыль. Пока это не более 150000 рублей в месяц, но я уверен в дальнейшем развитии своей фирмы и в собственных силах. Рекламу запускаю в основном в интернете. Рабочим стараюсь не давать авансов до окончания объекта, чтобы не искать их потом по закадычным дружкам.

Если вам нужен бизнес-план — вот структура доходов и расходов

монтаж строительных конструкций

Ежемесячно моя фирма выполняет заказы на сумму примерно 700000 рублей. 40% этой суммы уходит непосредственно на покупку материала, инструмента, выплату зарплат рабочим. Еще 40% уходит на рекламу, аренду цеха, содержание офиса и другие постоянные расходы. 20% я забираю в свой кошелек так называемой «чистой» прибыли. Сейчас за мелкие заказы, до 30 000 рублей, я не берусь – такая работа приносит минимальный доход, а времени отбирает много. Моей главной целью на данный момент является сохранение работоспособности и репутации фирмы, покупка собственного рабочего строительного цеха и увеличение прибыли.

Если вы имеете только общее представление о строительном бизнесе, но очень хотите открыть свое дело

Строительный бизнес – один из самых рентабельных, прибыльных вариантов своего дела на данный момент. Во все времена люди старались улучшать свои жилищные условия, украшать свой дом, содержать его в порядке. Но важно понимать, что открыть строительную фирму с нуля будет выгодно, только если вы действительно в этом разбираетесь, имеете профильное образование или большой опыт в этой сфере. А лучше — и то и другое.

Определитесь с отраслью строительства, которая вам интересна, и устраивайтесь разнорабочим или монтажником в любую фирму, которая уже занимается этой деятельностью. Лучше будет, если вы предпочтете крупной фирме небольшую частную — на пару бригад (вроде моей). Там вся деятельность, все нюансы и тонкости обычно — на поверхности. Вы быстрее сможете набраться необходимых знаний и приобретете бесценный практический опыт.

Наберите рабочую команду и пробуйте брать свои заказы, переманивайте клиентов фирмы, в которой работаете, более низкими ценами при сохранении качества. Попробуйте поработать пару месяцев без оформления документов, так сказать, на неофициальных шабашках. А дальше смотрите на результат своей работы и принимайте решение об официальном открытии своего дела.

Мое дело приносит, и всегда приносило мне самореализацию и удовлетворение. У меня гибкий график работы и заработная плата выше среднего по меркам Краснодара. Многим я недоволен, многое хотел бы изменить, но я нисколько не жалею о том, что в далеком 2008 году открыл свой бизнес.


2 комментария

  1. Очень даже верю. У меня муж работает на фирме по монтажу навесов и козырьков. Думаем открыть свое дело. Скажите, а с Вами можно более детально поговорить о тонкостях этого бизнеса?

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *