Продажа рекламных мест на вращающихся платформах. Как не надо делать бизнес

Весь современный бизнес построен на одном простом правиле: сначала вы продаете товар или услугу (или хотя бы ориентируетесь на спрос), а потом уже делаете всю работу в быстром темпе, что называется, «под заказчика». Таким образом удается значительно снизить все риски при старте своего дела. О том, что будет, если игнорировать эту простую истину, журналу IQ Review рассказал молодой предприниматель из Казани, решивший освоить новый для города рынок необычных рекламных конструкций.

Как простой продажник решил открыть свой рекламный бизнес

Меня зовут Артем, начал заниматься «рекламным» бизнесом в городе Казани в августе 2015 года, то есть совсем недавно. На данный момент с этим делом по неопытности прогорел и решил «лавочку» прикрыть. Речь идет о рекламе на пилларсах. Я считаю, что эта моя неудача станет ценным опытом для всех, кто подумывает о своем деле.

Мне 24 года, долгое время работал в крупной компании, был типичным офисным планктоном, жизнь текла как вялый ручеек. Но судьба дала мне шанс сменить работу, теперь у меня много свободного времени и есть возможность заниматься еще чем-то своим.

Набрав энтузиазма полные карманы, я начал рассматривать бизнес-идеи с минимальными вложениями. Так как более 4-х лет проработал в продажах, тянуло именно в эту сферу: интернет-магазин, перепродажа техники/авто, услуги начинающего менеджера по продажам и т.д. Однако все мои задумки разбивались об отсутствие первоначального капитала для хорошего старта, а моих знаний в области продаж, мягко скажем, не хватало.

Почему я выбрал пилларсы для вложения денег

Начал упорно шерстить интернет в поисках чего-то особенного — того, чего нет в нашем городе, а рынок в Казани крайне плотный, и бизнесом заниматься, тем более мелким и без вложений, непросто. Проведя пару недель в интернете, случайно наткнулся на сайт производственной компании, в целях конфиденциальности назову ее «Х», которая занимается изготовлением рекламного оборудования, а именно — информационных стоек, видеостоек и собственно пилларсов, что меня крайне заинтересовало.

Итак, что такое пилларс? Объясню своими словами. Пилларс это большой параллелепипед (объемный прямоугольник) с размером стороны, в моем случае, 200 на 80 см (бывают больше и меньше), на вращающемся основании с подсветкой внутри, на котором размещаются рекламные плакаты. На фото выглядит очень привлекательно, а вживую оказывается еще лучше.

От редакции: Дословно в переводе с английского pillar — столб, колонна.

Начал днями и часами зависать на этом сайте и изучать специфику работы с данным оборудованием, тем более что на сайте компании довольно подробно и в деталях все описано. Несколько дней или недель я обдумывал, и, наконец, решил заняться данным бизнесом: продажей рекламных мест на собственном пилларсе.

Бизнес-план по заработку на пилларсах

Для себя выстроил цепочку действий:

  1. Произвести расчеты, что-то вроде бизнес-плана;
  2. Открыть ИП;
  3. Найти деньги на оборудование;
  4. Договориться о местах установки оборудования (торговые и развлекательные центры);
  5. Начать продавать рекламу и зарабатывать деньги.

Итак, далее расскажу обо всех этапах подробнее.

Расчеты по расходам на пилларсы и доходам от продажи рекламы

Для начала определился с размерами пилларса. Решил, честно, наобум взять средний размер, типа «золотая середина», и от этого вести расчет. Стоимость одного пилларса на тот момент составляла 35 000 рублей, и денег как раз у меня хватало только на один.

Мои расчеты по доходам выглядели так:

Стоимость рекламного места на пилларсе — 6 000 рублей в месяц (с учетом печати плаката и разработки дизайна). На пилларсе 4 стороны, соответственно, при полной загрузке один пилларс приносит (6 000 руб *4) 24 000 рублей дохода в месяц.

Расходы на размещение рекламы:

  • Аренда места в ТЦ — примерно 6 000 рублей;
  • Печать плаката — от 300 до 500 рублей (и это у знакомых);
  • Дизайн плаката в CorelDraw — от 500 р. (или бесплатно, т. к. простые мог сделать сам).

Итак, чистая прибыль в месяц с одного пилларса по моим амбициозным расчетам должна была составить: 24 000 р. минус 6000 р. минус 500*4 (печать плаката), остается 16 000 рублей. При этом ожидаемый срок окупаемости — чуть больше двух месяцев.

Но не стоит забывать, что все должно быть легально и нужно закладывать процент на налоги, по УСН для ИП — это 6% от дохода и около 2 тысяч рублей в месяц — отчисления в пенсионный фонд за себя (так как трудоустраивать менеджеров я не хотел и думал заниматься лично).

В итоге у меня выходило прибыли тысяч 13 в месяц с одной конструкции. Пораскинув мозгами, решил, что одного пилларса для старта мало и решил купить два, что сделало мой старт дороже на 35 000 рублей.

Произведя окончательные расчеты, я понял, что мне нужно для старта в этом бизнесе:

  • 70 000 р. — на оборудование;
  • Около 30 000 р . — на первоначальную аренду;
  • 2 000 р. — на доставку оборудования в места их установки. 

ИТОГО : 102 000 р.

Подготовка к старту бизнеса и поиск мест размещения пилларсов

Но чтобы начать работать нужно было зарегистрироваться в налоговой. Как оформлять ИП, я здесь рассказывать не буду, поскольку все процедуры, связанные с этим, хорошо описаны на сайте налоговой, я лучше перейду к следующему вопросу.

Оформившись в качестве индивидуального предпринимателя, я задумался о поиске недостающих денег, а именно 70 000 рублей. Так как я недавно сменил основную работу, кредит мне не одобряли, своих средств не было, пришлось залезть в долги. Друзья одолжили мне деньги на 3 месяца, так как я планировал отдавать им все, что зарабатываю.

реклама на пилларсах
Пример пилларса

Итак, я покупаю себе 2 рекламных пилларса и начинаю договариваться с руководством различных ТЦ об установке моего оборудования на их площадях. И тут я столкнулся с рядом трудностей. Пока я осуществлял первые три шага, в городе появились конкуренты, те, кто уже купил себе пилларсы и установил их в ТЦ. На тот момент я насчитал около 4-5 рекламных конструкций по городу.

Причины проблем с установкой в ТЦ были разные, а именно:

  • Не устанавливают чужие рекламные носители; 
  • Очень высокая цена (от 10 000 р. в месяц); 
  • Не подходит под концепцию ТЦ; 
  • Места заняты.

Это вызвало самое большое удивление, что в огромных ТЦ нет 1 кв. м. рядом с розеткой под мой пилларс.

После обзвона практически всех торговых центров города, мне с трудом удалось поставить один пилларс в ТЦ «Свита Холл» на ул. Баумана (это самый центр Казани), где стоимость аренды составила 5 000 рублей в месяц. На аренду первого месяца и на обеспечительный платеж у меня ушло 15 000 р.

После этого я пересчитал свой бюджет: 102 000 (первоначальный) минус 70 000 (пилларсы) минус еще 15 000 (аренда + ОП) и минус 1 000 (расходы на доставку), выходит 16 000 рублей.

Тут я понял, что установить второй пилларс я пока не смогу, так как, если не получится продать рекламу на первой стойке, то денег на дальнейшую проплату аренды не будет, а мне еще долг отдавать. И решил стартовать с одного пилларса (вторая рекламная стойка хранилась дома).

Как продать рекламное место на своем стенде

После этого я с головой погрузился в продажу рекламы на своем пилларсе. Сначала подготовил красочное коммерческое предложение, начал поиск клиентов через интернет, занялся рассылкой писем с предложением на почту, короче говоря, думал, что все так просто.

Тут я сильно ошибся. С продажей рекламы через e-mail у меня не очень получилось. Разослал около 1000 предложений, однако ответа не было ни одного. Во-первых, может, и база почтовых ящиков, которые я находил в сети, была уже неактуальна, во-вторых, если письма и доходили, то многие предполагаемые клиенты, очевидно, считая их спамом и мусорной рассылкой, просто удаляли, а, в-третьих, возможно, просто не было интереса.

В этот момент на моей основной работе появились неотложные дела, и я не мог заниматься только пилларсами. Поэтому я оставил на пару недель активную продажу рекламы и доверился оставленному на пилларсе номеру телефона, на случай если посетители ТЦ заинтересуются и сами позвонят, но звонков не было. Так и прошел первый месяц.

Далее я вновь продолжил заниматься продажей рекламы. Обзвонил всех друзей-бизнесменов и их друзей, предлагая разместить рекламу, ездил на переговоры, но результатов не было. Тут я приуныл – вроде, по основному месту работы часто бываю на переговорах и 70% из них — успешные, а тут свое дело, все для себя — и провалы. Шло время, а пилларс был заполнен только баннером с моими контактами и репликами типа «купи рекламное место, продается место и т.д».

Тут я решил запустить акцию и продавать рекламное место за 4 500 рублей, при условии что партнер сразу оплатит за 3 месяца, звонков было 0, ответов — столько же. Потом через неделю снизил стоимость до 3 000 рублей — все безрезультатно.

Начал размещать объявления о продаже рекламных мест на интернет-сайтах («Авито», «Из рук в руки» и т. д.), но звонков не было. Я не мог постоянно заниматься только пилларсами, так как была и основная работа, которая меня «кормила» и помогала отдавать долг. В конце концов, прошел октябрь, я отдал просто так еще 10 000 рублей за аренду, но не смог продать ни одного рекламного места. В ноябре я принял решение приостановить бизнес, так как долг нужно было отдавать, а я мало того, что просто за аренду плачу, уделяю меньше времени основной работе, так и нервов трачу немало из-за того, что «свое дело» не идет.

Финансовые итоги бизнеса

В заключение хочу сказать, что с декабря я убираю свой пилларс. Я смог отдать (из личных средств) 30 000 рублей  долга, то есть остался  еще должен 40 000 рублей. Также я должен доплатить в Пенсионный фонд за ИП еще около 9 000 р.

Итого минус порядка 45 000 рублей (и потрачено более 60 000 рублей, может и больше).

В основном, закрытие связано с отсутствием желаемого дохода и невозможностью полноценно погрузиться в собственный бизнес при наличии основной работы.

Советы начинающим предпринимателям

Подводя итог вышеизложенному, хочу дать пару советов начинающим «работать на себя», совмещая с основной работой:

  1. Четко определитесь с тем, сможете ли вы уделять бизнесу надлежащее время.
  2. Детально проанализируйте рынок товаров и услуг. Убедитесь в актуальности и востребованности вашего дела.
  3. Грамотно подойдите к расчету бюджета и анализу рисков. Ответьте для себя на вопросы: «Что будет в случае неудачи?» и «Справлюсь ли я с этим?»
  4. Работайте, занимайтесь, развивайтесь.

18 комментариев

  1. Артем, скажите, а те пилларсы которые были вашими конкурентами существуют ло сих пор? Они хоть что то продали или так же пустые?

  2. Всем привет.
    У меня этот бизнес прёт. Установлено 12 пилларсов и никаких проблем нет. Такое ощущение, что автор совсем не занимался этим бизнесом и думал, что это халява. В любом деле нужно приложить хоть капельку усилий!

    1. Петр, может поделитесь с читателями своими данными?
      Сколько приносят пилларсы, какие вложения, сложно ли договориться об аренде?

      1. Занимаюсь я этим бизнесом почти год. Начинал с трех пилларсов «Премиум» и потом поэтапно докупал конструкции. Деньги которые зарабатываю сразу вкладываю в новые конструкции, т.к. не хочу появления конкурентов и планирую занять все места в городе. Одна конструкция «Премиум» мне выходила около 30 000 рублей. Соотношение цена/качество нравится. Не жалею. Они у меня разных модификаций, т.к. сначала не понимал в чем отличие и для себя определился пилларс Премиум 225 х 80 см без дополнительных опций. Смотрится все примерно одинаково, а переплачивать не охота. Сейчас для меня важна скорость установки, так сказать застолбить места. Зарабатываю в среднем около 10 000 рублей с одной конструкции. Итого в среднем 100 000 руб в месяц со всей сеткой. Стараюсь подбивать сразу годовыми договорами клиентов, чтобы потом не парится, выставлять раз в месяц счет и все.

  3. Всем привет.
    Хочу тоже поделится своим опытом в этом бизнесе. Долго изучал этот бизнес, читал форумы, контакт, блоги и т.д. Сильно сомневался, т.к. студент и денег не очень много, боялся прогореть. Да и родители как-то скептически относились к моей затее. Но я решился попробовать, т.к. семьи нет и ребенка тоже, можно рискнуть.
    В конце прошлого года заказал для начала три конструкции и договорился установить их в торговом центре, мед центре и супермаркете. Первые два месяца у меня были самые тяжелые, т.к. эту рекламу в городе еще не знали. Но я смог заключить полугодовые контракты, дав хорошие скидки, и на эти деньги сразу купил еще две конструкции. Удивительно, но по отзывам моих клиентов, самое эффективное место для размещения пилларсов — это медицинский центр! Я был в шоке. Оказалось, что там люди, пока сидят и ждут своей очереди, изучают пилларс с ног до головы.
    Мне нравится этот бизнес. Во-первых, входной порог в разы меньше, чем у других бизнесов. Во-вторых, у меня куча знакомых директоров, и от них скидок. В-третьих, есть куда развиваться.
    Теперь помимо пилларсов я еще предлагаю всякие визитки флаеры каталоги и т.д. Схема у меня такая: я размещаю на пилларсах одну типографию, за месяц размещения она должна мне около 20 т. р. За месяц я в среднем нахожу на полиграфию на 25-35 т. р. заказов. 20 т. р. — получается бартер, а остатки я оплачиваю перечислением. Итого я получаю прибыль и с пилларсов, и 20% агентское вознаграждение от типографии. Я так понял, что бартер для пилларсов это вообще классная вещь. Размещаешь любую компанию и обмениваешь ее на товар или услугу.
    Что по поводу статьи. Автор — молодец, активно начал, но похоже, из-за отсутствия времени и упорства ему не удалось должным образом развиться. А жаль.

    1. Костя, подскажите, пожалуйста из какого Вы города, и каким образом Вы находили места под пилларсы, а в дальнейшем и клиентов? Если не трудно, напишите, т. к. тоже очень хочу заняться этой областью!

      1. Город я указывать не буду, так как сами понимаете, что нужны не большие деньги, чтобы заняться этим бизнесом, поэтому будут конкуренты. И я не хочу, чтобы знали мой город и места. Я думаю вы меня понимаете.))
        Хорошие места я выбивал месяц. В более менее места ничего сложного нет. Я поставил в сеть супермаркетов пятёрочка. Там я сначала подошёл в отдел аренды. Рассказал о своих планах и все показал. Мне дали почту их головного офиса я списался с ними и через несколько недель дали добро. Но конечно я позванивал.
        Разместил в мед.центр, так как сам не раз в нем бывал и видел какие там очереди, и пока стоишь в очереди и ждешь, не знаешь чем себя занять. По поводу аренды места я у врача, к которому хожу спросил, кто у них главный и где его можно найти и заодно контакт. Я созвонился, записался к нему на прием. Пришел на встречу, все объяснил. Показал полезность конструкции для их мед.центра. Сказал, что людям будет интересно стоять читать, могут также взять флаер из кармашка почитать. А то так скучно сидеть. Договорились что будут размещать все, кроме конкурентов. Дали добро. Сказали, что им это интересно самим и в дальнейшем готовы некоторые месяцы проводить по оплате взаимозачетом, а они будут размещать в ТЦ рекламу свою. Пару раз уже так даже сделали. ))
        Потом купив еще два, разместил один пилларс в бизнес-центре, кстати оч хорошее место, так как все здание одни офисы компаний. Как раз на первом этаже размешал рекламу с акциями и скидками, как навигатор служил для новых посетителей и сразу приходят и говорят про акцию, второй пилларс разместил в кинотеатре и ночном клубе при кинотеатре, тоже место оч хорошее, так как пилларс как раз молодёжь хорошо воспринимает и пользуется этой рекламой. Клиенты это вся молодёжная тематика — сауны, солярий, фитнес, тюнинг, интернет, сотовые операторы, одежда, обувь, турфирмы и т.д. В бизнес центре дали вообще без проблем, аренда 3000 рублей. В клубе нашлись знакомые у друзей и мне сдали за 4000 место в прикассовой зоне).
        Кстати сейчас для ТЦ я им делаю рекламу дизайн флаеры, визитки, плакаты к различным мероприятиям, иногда даю на пилларсы рекламу их отдела. У директора ТЦ у дочери отдел и я иногда рекламирую её рекламу с акциями). В этот ТЦ целый месяц и знакомых искал и варианты предлагал разные, ничего их не брало. Потом я на них временно забил, как все получил и две поставил пришёл к ним пять и говорю у меня целая сеть пилларсов сейчас стою перед выбором либо в ваш договорится поставить либо в другом районе, там чуть дороже но посещаемость выше и мест хорошее дают. Оставил все свои данные. Потом через пару дней прихожу и спрашиваю что и как. А они мне. Вы знаете у нас тут банковский терминал съехал и мы готовы вас разместить за 7 тыс рублей. Я сказал готов взять за 5 тыс сразу договор на год. Короче через месяц я оказался наконец то в этом ТЦ. Самое смешное, что их всех мест ТЦ работает по рекламе всех хуже, зато статус его даёт мне возможность этим пользоваться. Я всем говорю что я явлюсь рекламным агентством от ТЦ и у нас целая сеть рекламных конструкций по всему городу. Это конечно работает. А так я понял что кроме ТЦ есть другие более эффективные места где проще договорится и аренда стоит копейки и главное целевой клиент понятен сразу. Поэтому могу дать пару советов начинающим по своему опыту. Всегда идите договорится об аренде подготовленным это обязательно коммерческое, видео, фото мест куда ходите поставиться умейте правильно презентовать свой продукт. Никогда на почту не высылайте. Это уходит в спам. Проверено) старайтесь ставить пилларсы в разные места в разных самих города. Клиенту интересен охват и многим нужен спальный район. Это типа пластиковые окна, потолки, ремонт короче) и старайтесь искать выходы все возможные на помещения. Это значительно снижает стоимость аренды. И никогда не сдавайтесь. В начале может быть не просто, потому что нет опыта, зато потом пройдя всю эту школу вы станете профи и вам все будет по плечу) любого сможете заболтать) уже как игра будет) мне в первую неделю отказали 50 компаний в размещении, я сам в депресняк впал, но потом решил в день обзванивать 30-40 компаний. Получалось 3-4 встречи в день. Обычно одна продажа. Причём бывали продажи рекламы сразу на год в разных точках.
        Ну все поделился своей историей. Пора и поработать)

        1. Доброго времени суток, Константин!
          Могу ли я попросить Вас дать ссылку на Ваш профиль в любой соц сети?
          Хотелось бы пообщаться с вами на тему бизнеса на пилларсах.
          Сам занимаюсь им в НСК

        2. добрый день Константин!!! )
          Очень хотел бы с вами пообщаться на тему этого бизнеса в своём городе. не могли бы мне написать .
          или дать ссылочку в соцсети
          заранее спасибо .)

    2. Костя, если не секрет, подскажите надежного поставщика, где вы закупали пилларсы «премиум»?

  4. не забывайте, что любые положительные отзывы могут писаться продавцами пилларсов ибо сделать их стоит копейки, а продать можно дорого и им уже не важна ваша судьба! бу пилларсы продаются в интернете на ави* (не реклама), а значит 1. можно купить дешевле если решили заняться 2. очень похоже что дела идут не очень и их продают поскорее… ибо мое мнение

  5. Положительные отзывы очень похожи на заказные!!! Текст неестественный!!!! Не ведитесь!

  6. Здравствуйте уважаемые пилларсовики! С наступающим Новым Годом,всем вам и вашим близким здоровья,а вам удачи и меньше нытья и пессимизма!Мне под 80-ть лет и буквально месяц назад я нашел это прекрасное предложение и сразу загорелся конечно были сомнения по поводу того, получится или нет? Взвесив все за и против я решился на дерзкий поступок,провел маркетинг как это модно писать я,не обноружил пилларсы в нашем городе.Городок не большой около 150тыс.человек,я заказал 1-н пилларс,через короткий промежуток второй,затем третий сейчас эаказал четвертый.Но вводить в эксплуатацию начал только сейчас,почему я это пишу,да дело в том,что некие алексы и аси мешают людям для решительных действий.От себя скажу огоромное спасибо и низкий поклон за то,что эти люди не продают франшизу с поушальным взносом,а предлагают готовый бизнес.А теперь о серьезном,вам нет необходимости представлять себя как представитель Студии-12,будьте самим собой. Не звоните по телефону это гарантия провала,встречайтесь с людьми,ведь как говорят в народе стучитесь я дверь и вам откроют,это к тому,что откажут в одном месте в другом месте примут ваше предложение.И главное! Не поднимайте высоко цену,для примера у меня идет скидка 30-ть% первые два м-ца и что вы думаете клюнули на два пилларса.И главное не отчаивайтесь у вас все получится,удачи и здоровья!

  7. Хочу заняться этим бизнесом. Подскажите стоит ли ? Хочу для начала один пилларс … подскажите провериную компанию по пилларсам , пожалуйста

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *