Как свадебный салон стал смыслом жизни для меня и удовольствием для моих многочисленных клиентов

Нередко главной причиной провала бизнеса является невозможность вовремя выплатить взятый кредит. Но кредиты берут не просто так. Предприниматель всегда надеется заработать больше, чем заплатит банку. Сегодня IQR расскажет об одном из немногих случаев, когда кредит на бизнес сразу удалось «отбить». Значительную роль в успехе бизнеса сыграли востребованность свадебного салона в провинциальном городе и деятельная натура его хозяйки.

Как открыть салон свадебных и вечерних платьев

Зовут меня Ирина. Живу в северном городке Губкинский, в Ямало-Ненецком автономном округе. Жителей здесь не очень много, в основном, нефтяники и персонал, который обслуживает данную отрасль. Как местные, так и вахтовики хорошо зарабатывают, а значит, хотят красиво проводить время. Свадьба или юбилей превращаются в сказочный праздник, и на эти мероприятия денег не жалеют.

набросок невесты

Как ни странно, но в городе не было ни одного свадебного салона — до тех пор, пока не открыла его я. За всей атрибутикой молодожены ездили в Ноябрьск, находящийся достаточно далеко. Идею открытия салона я вынашивала долго — лет десять. Но никак не получалось — то в уходе нуждался младший сын, то старшему на образование нужны были средства.

Когда старший создал свою семью, а младший стал достаточно взрослым, подошло время и моей пенсии. Мне на тот момент было 46 лет, и я уходила на заслуженный отдых по выслуге лет, так как проработала всю жизнь в диспансере для душевнобольных. Учреждение вредное, потому и на пенсию вышла раньше. Было это четыре года назад.

Появилось время для себя любимой, и решила я реализовать свои планы. Взяла кредит в размере 1 миллиона рублей. Решила, что не буду мелочиться и сделаю свой салон таким, каким видела его в своих мечтах. За такие деньги помещение купить невозможно, а взять в аренду вполне доступно. Тот вариант, который мне предложили, как нельзя лучше подходил: центр города, первый этаж, рядом находятся все административные здания и самые «крутые» магазины.

Было одно «но»: голые стены без намека на какой-либо ремонт. Я подумала, что это даже хорошо, так как смогу сделать все по своему вкусу. Вот только не подумала, во что мне это обойдется. В итоге потратила почти всю сумму. Но зато какой получился салон! Огромный, с самым шикарным оформлением и дизайном. В примерочной — теплый пол, зеркальные стены, в холле — мягкие диваны. На то, что осталось, заказала в Китае свадебные платья — десять штук. Хватило еще на бижутерию и другие сопутствующие аксессуары.

Выручка за первые проданные платья — 60 тысяч рублей — ушла на выплату аренды. Клиенты не валили ко мне толпой, и я немного упала духом. Поняла, что если дальше так пойдет, то мне в следующем месяце нечем будет платить за помещение. А ведь еще нужны деньги на закупку товара. Корила себя за то, что вбухала столько в ремонт. Можно было сделать приличную косметику, подняться немного, а затем уже шиковать.

Останавливаться на полпути не захотела, да и не было дороги назад. Глупо было дарить кому-то ремонт, никто мне за него денег бы не отдал — в договоре такой пункт отсутствовал. Взяла еще один кредит — на этот раз 300 тысяч рублей.

Ассортимент красивых платьев — ключ к успеху в бизнесе

Решила, что в моем салоне недостает красивых вечерних платьев. Эту идею мне подсказали клиенты. Бывали ситуации, когда выбрав наряд невесте, сопровождающие лица, а это обычно мама или свидетельница, говорили, что теперь идут искать туалет для себя. Вот я и подумала: почему бы не сделать и для них предложение, благо места для еще одного стенда достаточно.

салон свадебных платьев

Платья в основном заказывала в интернете. Совершенно случайно нашла одну мастерскую, в которой делают кружева вручную и шьют изумительные свадебные принадлежности в духе старины. Договорилась с ними о реализации товара. Мастерская эта в такой глуши находится, что о ней мало кто знал. Товар уходил настолько быстро, что рукодельницы не успевали шить. Не думала, что старина пользуется таким спросом.

Материал в тему: Как работает ателье по пошиву одежды.

Летом поехала отдыхать с сыном на озеро Иссык-Куль. Там в местных магазинах я нашла для своего салона настоящие сокровища. Никогда бы не подумала, что на их фабриках производят такие шедевры. Настоящий, самый тончайший шелк с золотой вышивкой. Платья, белье, не уступающие французским, мужские рубашки самых разных фасонов. Качество такое, что китайским изделиям даже не мечталось рядом полежать.

Накупила столько, что еле довезла домой. На будущее договорилась — мне будут присылать каталоги, чтобы потом отправить понравившийся товар почтой. Огромным плюсом стало и то, что цена на все эти чудесные вещи была настолько низкой, что я могла у себя поднять в несколько раз больше. Например, вечернее платье из шелка стоит всего 500 рублей. У меня оно уходило за 5 тысяч — и это самое меньшее, что я за него брала. Но самое главное — весь ассортимент был настоящим эксклюзивом, в наших краях больше ни в одном магазине подобного не найти.

В мой салон стали приезжать из соседних городов. На местном телевидении я заказала рекламу, хотя «сарафанное радио» с этой функцией справлялось не хуже. Под конец второго года деятельности моя выручка составляла в среднем до 500 тысяч рублей в месяц. Кредиты были погашены досрочно, а о них я переживала больше всего. Невозможно себя чувствовать свободным человеком, если есть долги.

Как еще заработать — дополнительные идеи по организации бизнеса на праздниках

В интернете нашла мастер-классы по тематическому оформлению бутылок с шампанским и бокалов. Быстро освоила эту нехитрую технику, и на полках моего салона появился новый товар. Многие клиенты заказывали такие вещи, высказывая свои пожелания. Материалом выручали все те же китайские магазины. Работа кропотливая, не очень легко работать с мелкими предметами, но и выручка приличная.

На оформление одной бутылки уходит до одного часа, ее стоимость вместе с расходным материалом не превышает 500 рублей, а продаю за 3 тысячи минимум. Бокалы тоже уходили тысяч за 5, а использовала я самые дешевые — все равно невозможно определить, видя конечный результат.

Таких наборов я продавала около двадцати в месяц, чистая выручка составляла до 150 тысяч рублей. К бизнесу привлекла свою невестку, так как на все не хватало времени. Мы с ней придумали еще один вид услуг — оформление банкетного зала воздушными шарами, вернее, композициями.

Не понимаю, почему наш единственный банкетный зал в городе предоставляет стандартное оформление для всех торжеств, ведь это живые деньги. Видимо, обслуживающий персонал просто выполняет работу, а руководство не хочет особо париться. А ведь каждый клиент хочет, чтобы его праздник был самым красивым и не похожим на другие.

Многие хотят видеть зал в определенном цвете и стиле — скатерти, чехлы на стульях, салфетки. Старалась всем угодить. Если клиент оставался доволен, я получала приличное вознаграждение. Помимо оговоренной суммы добавляли премию. Это добавляло оптимизма и стимулировало на дальнейшие «подвиги».

Технике составления композиций из шаров учились тоже в интернете. Хорошо, что существует такое благо — и подскажет, и поможет, и даст возможность самореализоваться. При условии, что сам этого захочешь. В конструкцию входит от ста до нескольких тысяч шаров, все зависит от сложности и размеров. Затраты — минимальные, но трудиться приходилось немало. Зато потом получаешь грандиозный бонус — прибыль получается в сотни раз большая, чем стоимость шаров.

С ними появились и новые клиенты. Помимо юбилеев, свадеб и других «взрослых» мероприятий, ко мне стали обращаться с просьбами оформить детские утренники, выпускные в школе и саду. Такие заботы мне доставляли помимо денег массу удовольствия. Обожаю, когда малыши смеются и радуются.

Два года подряд нам поручали оформить день города. Это было довольно ответственное мероприятие, каждый раз почти двое суток трудились без сна. Гонорар получили до 500 тысяч, а еще обзавелись полезными знакомствами, что в бизнесе никогда не мешает.

Вот так и получалось, что один вид деятельности тянул за собой другой, сама жизнь меня учила делать деньги. В ассортименте товаров в моем салоне появились карнавальные костюмы для детей разного возраста, выпускные платья и костюмы. Уже сложно было назвать салон свадебным, скорее — бюро услуг различного профиля.

Последнее мое изобретение — продажа оберегов. Это не просто магические штучки из низкосортных материалов. В той самой мастерской, где для меня делают продукцию из кружева, работает один умелец. Он настраивает станки для рукодельниц, а еще делает изумительные украшения из серебра и меди. Нашла эскизы, показала ему. А через месяц получила партию оберегов на все случаи жизни. Впоследствии они стали чуть ли не самым популярным товаром — ни один из моих клиентов не уходил без своего собственного амулета.

Развитие семейного бизнеса

Сын помог с открытием интернет-магазина. Все, что предлагает мой магазин, можно заказать в любой точке страны. Хотя ассортимент не столь актуален в больших мегаполисах — там такого добра достаточно. А вот провинция заказывает очень активно, цены у меня не аховые, а качество хорошее.

К своему бизнесу привлекла всех членов семьи, даже самый младший работает модератором в интернет-магазине. Мне нравится, что к своим обязанностям он относится так серьезно. Невестка окончила курсы дизайнеров, но это так, формальность. Она и без курсов прекрасно справлялась с подбором нарядов для клиентов.

Сейчас зарабатываю до 1 миллиона в год, уже несколько месяцев как салон — в моей собственности. Собираюсь открыть филиал, только немного другой направленности. Все-таки каждый объект должен соответствовать своему названию и назначению. Бюро останется на своем месте, а свадебный салон — отдельно. Отдам его в распоряжение детям, пускай знают, что это их собственный бизнес, и не оглядываются постоянно на меня.

Советы желающим открыть свой свадебный салон

Не могу сказать, что за все эти годы не возникало сложностей. Дважды магазин пытались ограбить, но разбили только стекло, взять ничего не успели. Но самые большие палки в колеса ставят наши бюрократы. Всегда старалась поступать по закону, никому не давать взяток, а многим чиновникам такое не по нраву. Но ничего, привыкла с ними бороться, хоть и нервы портят прилично. Главное — платить налоги вовремя, не ссориться с коммунальными службами, дружить с соседями по салону, просто оставаться человеком, но никогда не расслабляться, иначе эти же соседи скушают и не подавятся.

Что хочу посоветовать начинающим бизнесменам? Прежде всего — не бойтесь делать деньги, не бойтесь рисковать. Это не значит, что надо бросаться в омут с головой, думать и взвешивать, конечно, нужно. Но если вы будете слишком осторожны, то вряд ли вам улыбнется удача. А еще — не нужно лениться, старайтесь двигаться вперед, осваивать новые варианты.

Осмотритесь вокруг, обязательно найдете нишу для своего бизнеса. Помехой не станет ни возраст, ни социальное положение. Живой пример — я. Полжизни, может даже больше, проработала старшей медсестрой в таком специфическом заведении, и это не помешало стать успешной бизнес-леди. У меня хороший дом, машина, обеспеченные дети. Дерзайте, все получится.

4 комментария

  1. В бизнес план свадебного салона обязательно нужно включить пункт по аренде или приобретению помещения. Также очень важно правильно выбрать район, ведь свадебный салон должен находиться в месте, где ежедневно проходит много людей. Это может быть центр города, торговый комплекс и другое. Как и любой другой магазин, салон по продаже и прокату свадебных платьев нужно оснастить разного рода оборудованием, его стоимость также будет учитываться в пункте «Расходы» в бизнес плане.

  2. так как проработала всю жизнь в диспансере для душевно больных- Нет в нашем городе такого диспансера

  3. Чуш работала медсестрой дали кредит в 1милион-уже обман. Купила в первый месяц 10 платьев из инета из китая и все их продала чуш -заходиш в магазин а там два платья телепаеться и все не размеров не выбора оттенков и ты покупаеш эти последние в магазине ха-ха!!!!!то есть такие невесты не привередливые как покупатели повесил одно платье и его купили ;)))))а в инете они сами не смогли заказать этиже платья???;)))))и еще в самом центре за 60тыс а сколько месяцев делала ремонт аренду платила или так бесплатно ха-ха нашла где-то натуральный шелк с золотой вышивкой изделие за 500руб ха-ха кто незнает сколько стоит шелк и изделия из него может и купиться !!!!!!!а налоги ,а продавцы ,зарплата или она сама без выходных а какже с сыном отдыхали -вообщем статья написана человеком который не работал в торговле и дня и уж темболее не открывал магазин так сказочка для глупых наночь …….;*)))))))

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *