Нюансы и сложности работы в сетевом маркетинге

Многие компании, которые в последнее время выходят на рынок, относятся к сфере сетевого маркетинга. Естественно, есть масса людей, которые пробуют себя в данном бизнесе. Часть из них утверждает, что здесь можно заработать хорошие деньги. Есть и те, которые говорят, что в более продуманную аферу в своей жизни они не попадали. Так что из себя представляет сетевой маркетинг? Это возможность создать свой личный бизнес либо вариант предоставления своих услуг в качестве наемного сотрудника, которому платят не слишком большие суммы?

Как позиционируется должность в разных компаниях?

Исходя из того, какой компанией вы были заинтересованы изначально, можно рассмотреть самые разнообразные варианты. Часть из них предлагает реализацию косметических средств. Есть фирмы, которые нацелены на работу с медикаментами, пищевыми добавками. Есть фирмы, которые занимаются реализацией одежды и белья. Вне зависимости от того, какое направление деятельности было выбрано, суть одна и та же – каждый консультант (представитель, партнер, сотрудник) будет пользоваться данным продуктом самостоятельно и предлагать его приобрести своим близким и родным. Дополнительный заработок он будет получать за счет того, что привлекает людей в данную компанию, создавая тем самым целую ветку, которая будет продавать в несколько раз больше продукции, чем может реализовать один человек.

Сама компания предоставляет возможность работать в «сетке», как элементарный вариант заработка, хотя он может стать настоящим семейным бизнесом. Естественно, многих людей манят огромные суммы денег (которое они теоретически могут заработать), поездки в жаркие страны, украшения, автомобили, возможность приобрести для себя недвижимость.

Что происходит на самом деле?

В реальности из 100 человек, которые одновременно приходят в компанию, в общей сложности остается работать около 20-30%. Карьерного роста из оставшегося количества добиваются один или два человека. Дело не в том, что компания действует обманным путем, предоставляя своим представителям некорректную информацию. Основная суть работы в том, что доход будет увеличиваться накопительно. То есть придется ждать год или полтора, прежде чем человек начнет получать значимые суммы денег, на которые можно безбедно существовать.

В чем же главная ошибка людей, которые окунаются с головой в сетевой маркетинг, а через 3 недели просто бросают это дело?

  1. Неправильно определена цель и мотивация. Человек понимает, что устраивается на обычную работу, старается работать по старинке от звонка до звонка. В сетевом маркетинге это в принципе неприемлемо. Роль играет не количество отработанных часов, а эффективность работы.
  2. Может быть неправильно выбран сегмент, в котором проводится работа. Например, если человек пришел в компанию, занимающуюся реализацией косметики, которой он не пользуется, то об успехе на данном поприще говорить не придется.
  3. Компания, существующая на рынке много лет. В этом случае достаточно сложно будет подняться к верхам, потому что чаще всего рынок уже занят большим количеством представителей этой компании, которые занимают достаточно солидные должности и получают немалые деньги.
  4. Неправильно выбран наставник. Случается так, что сам наставник пытается знаниями и опытом задавить новичка, который только начал работать в этой сфере.
  5. Работа на результат. Это самая большая проблема, которая касается многих людей. К сожалению, на просторах нашей страны еще действуют правила, которые были приняты во времена Советского Союза. Человек приходит на работу в 8 утра, отрабатывает до 5 вечера, получает свои заработанные деньги и уходит восвояси. Эффективность работы при этом может быть минимальной, но у человека есть гарантия выплаты определенной суммы дохода.
Сетевой маркетинг
МLМ. Сетевой маркетинг

Нужен ли стартовый капитал?

Несмотря на то, что работа в сетке – это все-таки не семейный бизнес, а частичная или постоянная занятость в работе в известной компании, деньги все-таки понадобятся. Вам, естественно, необходима не такая сумма, как на развитие и открытие собственного дела. Денег понадобится на порядок меньше, тем не менее далеко не каждый человек готов позволить себе сразу же такие расходы. Основными статьями, куда будут улетучиваться средства, являются:

  1. Обновление гардероба. В обязательном порядке вы должны выглядеть стильно и солидно, чтобы внушать доверие людям и приглашать к сотрудничеству. Речь не идет о строгом костюме сотрудника банка, однако весь свой гардероб вам придется пересмотреть. Не исключено, что придется покупать и достаточно дорогостоящие модели от известных марок и брендов, чтобы подчеркнуть свою статусность в обществе, которой, на первых порах, вовсе нет.
  2. Аренда площади для работы. Чаще всего происходит съем небольшой площади для открытия офиса, чтобы молодой сетевик мог встречаться с потенциальными представителями либо партнерами. Первоначально некоторые люди решают проводить подобного рода встречи у себя на дому. Однако, как показывает практика, такой «диванный бизнес» ни к чему хорошему не приводит.
  3. Покупка необходимой продукции, печатных материалов, флаеров, анкет. Есть часть материалов для работы, которую невозможно создать самостоятельно или распечатать. Их можно только приобрести у компании, кстати, не по очень-то низкой цене. Это дополнительная возможность окупить фирмой, с которой вы сотрудничаете, предположительные расходы, которые она может понести в будущем.
  4. Покупка современного телефона, ноутбука, канцелярии. Необходимо, чтобы абсолютно все элементы на вашем рабочем столе говорили о том, что вы серьезно настроены на получение результата.

Самая большая инвестиция

Это, бесспорно, время. Фактически вы не ведете свой собственный бизнес, а работаете в рамках правил и норм определенной компании. Тем не менее, на первых порах вам придется потратить 8-10 часов на работу. Этот показатель вы будете давать только за одни сутки. А многие обещания, где вам сулят большие деньги при работе 3-4 часа в день, являются не совсем корректными. Такую сумму можно получать в случае, если у вас уже есть готовая структура с людьми, которые обучены и корректно проводят свою деятельность. В любом другом случае вам придется тратить много времени на поиск либо клиентов, либо потенциальных распространителей той продукции, которую вы предлагаете.

Немало времени потребуется и на свое обучение, поскольку у каждой компании есть свои стандарты и правила работы, с которыми необходимо ознакомиться. Параллельно с этим вам необходимо будет посещать дополнительные тренинги, изучать специализированную литературу для того, чтобы не стоять на месте, а постоянно продвигаться вперед.

Что стоит знать о карьерном росте?

Личный бизнес – это среда, где вы самостоятельно можете регулировать скорость своего развития. Работая в сетевом маркетинге, очень часто развитие будет зависеть не только от вас, но еще и от тех людей, которые вас окружают. В большинстве случаев возможны два варианта продвижения по карьерной лестнице – горизонтальное либо вертикальное. Горизонтальное предполагает улучшение занимаемой вами должности, однако общие аспекты работы и ее параметры, на которые вы держали ориентир, остаются теми же. Изменяться будет только их количество либо сумма. Если вас интересует карьерный рост по вертикали, то необходимо не только показывать отменные показатели в своей работе, но еще и иметь достаточно хорошие взаимоотношения с руководящим составом. В этом случае не исключено, что в тот момент, когда появится вакантная должность либо будет проводиться отбор на определенные вакансии, о вас вспомнят и пригласят поучаствовать в конкурсе.

Путь
Путь к успеху

Смотрите также: Как стать профессионалом

Многих людей интересует, возможно ли воспользоваться родственными либо дружескими связями, работая в сфере сетевого маркетинга. На самом деле можно, и такая практика является достаточно распространенной. Тем не менее, пройдет несколько лет, и правда вылезет наружу. Здесь возможны два варианта развития событий – либо человек, которого устроили на данную должность, интегрируется в коллектив и будет работать на уровне с остальными, либо пройдет не так много времени, и ему придется написать заявление на увольнение.

На какие показатели стоит опираться, выбирая компанию для работы?

  1. Какую продукцию фирма предлагает. Помните, что если вы самостоятельно не пользуетесь и не планируете использовать данные продукты, то смысла планировать свое развитие в данной компании просто нет. Чтобы проводить продажи либо находить людей, которые будут заниматься продажами, вы должны всей душой и сердцем любить продукцию компании, в которой вы видите себя в дальнейшем. В противном случае успеха вам не добиться, ведь фактически вы будете заниматься той работой, которая удовольствия вам не приносит.
  2. Срок нахождения компании на рынке. Здесь существуют двойственное рассмотрение ситуации, которая создается. Если компания на рынке страны находится далеко не первый год, то не исключено, что основная ниша уже занята ее представителями. Есть определенные опасения и в случае, если компания работает совсем недолго. При таком раскладе есть несколько вариантов развития событий – либо у вас появится отменная должность и перспективы для карьерного роста и получения крупных сумм денег, или ваша компания не проживет на рынке страны даже одного или двух лет, а все ваши желания и старания полетят в тартарары.
  3. Проводит ли компания обучения, предлагает ли дополнительные материалы для работы. Если на эти пункты вам дают положительный ответ, тогда вы имеете достаточно хорошее подспорье для развития своего дела. Однако помните, в большинстве случаев за такие преимущества сотрудничества придется платить. Чаще всего это будет выражаться либо в увеличении стоимости печатной продукции, либо в дополнительном объеме продаж, которые необходимо будет выполнить.
  4. По какой системе маркетинга работает компания. Существует масса подобного рода направлений. Некоторые работают по направлению, известному под названием «звезда», где возможна регистрация любым людям под свой личный счет. Есть и те фирмы, которые отдельно выделяют и находят людей, желающих делать карьеру в компании. Какой из вариантов для вас будет предпочтительнее – решать вам самостоятельно, ведь каждый из них имеет место и время развития. Однако далеко не все люди готовы проводить массовое обучение представителей.

Какие качества стоит в себе развивать?

Основная загвоздка в этом направлении состоит в том, что, работая не на себя, а на компанию, человеку в себе приходится вырабатывать те качества, которые обязательно должны быть у начинающего бизнесмена, который решил открыть и развивать свое дело.

В этом случае не обойтись без ответственности, поскольку через пару лет за вашими плечами будет находиться как минимум 200 или 300 человек, каждого из которых вы лично привели в компанию. Естественно, нужно дать каждому необходимые навыки и знания, провести обучение, ответить на все возникающие вопросы.

Невозможно обойтись и без базовых навыков тайм-менеджмента, ведь в большинстве случаев ваша работа будет заключаться не в нахождении в офисе, а в ведении рекламных либо рекрутинговых акций и кампаний, поиске новых представителей. Не исключено, что вы будете дополнительно отрабатывать час либо полтора, будучи дома, готовя обед, постоянно разговаривая по телефону с представителями вашей команды.

Амбициозность и мотивация являются важнейшими показателями, если вы решили работать в сфере МЛМ. Только первое время волшебный пинок вам будут давать наставники. Позже вы поймете, что постоянно вас контролировать никто не будет, у вас есть необходимость самостоятельно проводить планирование тех целей, которые вы хотите достигать. Максимум, что может сделать руководитель – перевести ваши цели в цифры и формулы, рассчитать, какие действия вы должны выполнять самостоятельно.

Желание и возможность постоянно обучаться. В противном случае самые последние новинки в мире технологий будут проходить мимо вас. Соответственно вы будете упускать возможность пополнить свою команду настоящими профессионалами либо поставить дело на автоматизированный поток.

Не забывать о том, что…

Далеко не последнюю роль в период вашего развития будет играть наставник. Поэтому, прежде чем выбрать человека, с которым вы хотите работать, поинтересуйтесь его достижениями и победами. Если у него на стене висит масса дипломов, в которых отмечены его профессиональные качества не только на местном уровне, но еще и на региональном, либо на уровне страны, то будет чему поучиться у такого человека, и к нему в подопечные обязательно стоит идти.

MLM. Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг

 

Если же вы попадете к человеку, который работает в данной отрасли не первый год, и постоянно вспоминает пару человек, с которыми ему посчастливилось когда-то поработать, то подумайте, стоит ли в будущем точно так же цепляться за те эмоции, которые вы будете получать от небольшой группы представителей, с которыми работали. По факту человек зависит от времени, которое было когда-то и двигаться дальше не собирается.

Хорошим наставником может стать и молодой специалист, который достаточно умен, амбициозен и целеустремлен. Он, бесспорно, будет тянуть вас за собой, да и отменную мотивацию даст. Однако в этом случае вы должны работать практически наравне, не уступать друг другу и не поддаваться. Только тогда успех будет не за горами, а вы сможете заработать немалые суммы.

Помните, что данная сфера, если вы решили в ней работать, будет забирать у вас немало времени и сил. Однако спустя несколько лет плодотворной работы вы сможете проводить свои рабочие дни не только в офисе, но и дома, не переживая о том, что вам будет звонить разгневанный начальник.

В других отношениях сетевой маркетинг не отличается от обычных вариантов работы, однако помните, что здесь вам не удастся получать приличные деньги, просто сидя дома и ничего не делая. Если вам обещают золотые горы за пару часов, которые вы можете провести на рабочем месте, задумайтесь! Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. В работе платить вы будете своим временем и силами за то, что после, с минимальными усилиями, будете получать немалые суммы денег. Сетевой маркетинг – это сфера, где придется выкладываться на все сто, а не сидеть на месте и ждать манны небесной.


Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *