Открываем тренажерный зал: что нужно знать для успешного старта?

Быть красивым человек хочет и будет хотеть всегда. Чтобы построить привлекательное тело, не обойтись без регулярных нагрузок. Особенно популярным и востребованным спорт стал в последние несколько лет — сейчас в тренде здоровый образ жизни и кубики на животе.

А если есть растущая аудитория, которой нужно где-то заниматься спортом — стоит обратить внимание на такой способ инвестирования, как открытие тренажерного зала. IQReview разобрался в деталях этого нелегкого дела.

О форматах клуба и целевой аудитории: «подвальная качалка», «средний класс», «фитнес-центр-все-в-одном»

Условно тренажерные залы можно разделить на несколько категорий:

1. «Подвальная качалка». Обычно это не только что открытый бизнес, а зал, который работает не первый и даже не десятый год. Такие спортзалы есть во многих кварталах. Занимаются в них обычно только парни и мужчины среднего класса. Открывать такой спортзал тоже можно, однако целевая аудитория будет очень ограниченной. Вдобавок, сложно будет конкурировать с более современными залами: цены в фитнес-клубах сейчас доступны, и многие предпочтут немного переплатить и пойти туда.

2. Тренажерный зал среднего класса. Современное заведение, в котором помимо самого тренажерного зала может быть еще несколько секций. Наиболее распространенный и востребованный вариант, поскольку сюда будут ходить и парни, и девушки, и молодые, и взрослые.

3. Крупный фитнес-центр премиум-класса. От предыдущего пункта его отличает масштаб: в нем будут и бассейн, и сауна, и залы для футбола-баскетбола-волейбола-тенниса, и залы для единоборств, и отдельные залы для детей, и так далее. Такие центры стоит открывать только в крупных городах. Охват аудитории — максимально возможный.

Второй важный момент, помимо масштаба — это целевая аудитория. В самом начале становления вашего бизнеса вам нужно четко определить, для каких посетителей в основном будет работать спортзал. Это могут быть как люди, готовые закрыть глаза на тесную раздевалку и прохладную воду в душе ради недорогого абонемента, так и состоятельные клиенты, для которых все должно быть сделано максимально качественно и комфортно, но и на покупку абонементов они денег не пожалеют.

Разница примерно такова:

1. В первом случае (если вы делаете зал доступной ценовой категории) вы сможете неплохо сэкономить и на мебели, и на оборудовании, и на отделочных материалах. Главное — чтобы было достаточно места и достаточно «железа». Прибыль в данном случае будет идти не от дорогих абонементов, а от их большого количества.

2. Во втором случае (если вы открываете зал премиум-класса) абонементов будет продаваться в разы меньше, но и стоить они будут дороже. Естественно, и в отделку, и в оборудование придется вложиться на порядок серьезнее — чтобы обеспечить не только функциональность, но и презентабельность. Открывать такие клубы стоит только с крупным капиталом и только в крупных городах. К примеру, если в вашем населенном пункте проживает 150-200 тысяч человек — вряд ли много клиентов будет в зале, занятия в котором стоят в 3 раза дороже, чем в «простой» тренажерке.

О тренажерных залах различного направления и отличиях между ними

Недавно IQReview публиковал статью о людях, которые профессионально занимаются бодибилдингом. Там мы уже приводили разницу между несколькими родственными видами «тяжелого» спорта (бодибилдинг, тяжелая атлетика, кроссфит, пауэрлифтинг).

Отличия существуют и в том, чем и как оборудованы такие залы:

1. Бодибилдинг (кстати, о карьере бодибилдеров можно почитать отдельно). Этим видом спорта занимаются в обычных тренажерных залах, в которые ходит большинство людей, желающих построить красивое и рельефное тело. Тут есть и кардиозона, и множество тренажеров для изолированных нагрузок, и стойки с гантелями. Для доходного бизнеса — самый удачный вариант.

2. Тяжелая атлетика и пауэрлифтинг. В залах для занятий ТА и ПЛ основная роль отводится помосту, штанге, стойкам, скамьям для жимов и силовым рамам. По сути, это и все, что требуется в качестве основного оборудования. Выгодным открытие зала, посвященного только ТА или ПЛ, не назовешь: спорт это не очень популярный, и интересен только узкой целевой аудитории.

3. Кроссфит. А такой спортзал уже сложно назвать «тренажерным»: он скорее будет напоминать гимнастический зал, в котором есть немного «железа». В последние несколько лет в странах СНГ кроссфит активно развивается, а специализированные залы есть в основном только в крупных городах. В маленьких городах и интерес к этому виду спорта не настолько велик, чтобы можно было получить хорошую прибыль. Открытие такого зала — мероприятие более рискованное в плане окупаемости, но более спокойное в плане конкуренции.

Мы не будем выделять отдельно направления, в которых женщины и девушки занимаются фитнесом и прочими родственными видами тренировок. Тренажерными залами, по сути, такие места не являются.

Подводя итог, можно сказать следующее:

• если вы располагаете большим бюджетом, планируете привлекать максимум аудитории — рекомендуется открывать обычный тренажерный зал, установив в нем помост (для любителей ТА) и сделав более функциональной свободную зону (повесив там канат, гимнастические кольца);

• если бюджет у вас более ограниченный, и вы нацелены на максимальную прибыль — лучше делать тренажерный зал, а дальше по возможности расширяться (добавляя дополнительные секции и виды услуг);

• если бюджет у вас ограниченный, и вы не боитесь попробовать что-то новое и интересное — можно провести анализ конкурентов и спроса, и открыть зал для кроссфита.

О выборе помещения

Выбор помещения для тренажерного зала — один из наиболее важных вопросов, с которого начинается открытие бизнеса. Пройдемся по нюансам:

1. Местоположение. Помещение обязательно должно располагаться в районе, в котором проживает ваша целевая аудитория. Нет смысла открывать дешевый спортзал в подвале, если вокруг — элитные новостройки, под подъездами которых паркуются новенькие престижные иномарки. И, наоборот — вряд ли много клиентов к вам придет, если вы откроете элитный фитнес-клуб в дешевом спальном районе.

2. Площадь. Даже если вы планируете открывать только тренажерный зал, без дополнительных секций, вам все равно потребуется как минимум около 80-100 «квадратов» площади (из которой часть уйдет на раздевалки, душевые, ресепшн). Если средств у вас хватает сейчас только на такое помещение, но в дальнейшем вы планируете расширяться — ищите вариант, в котором это будет возможно. К примеру, если соседнее с вашим спортзалом помещение тоже сдается в аренду. В этом случае рекомендуется снять сразу площадь побольше, с запасом, и вначале оборудовать только часть, на которую хватит средств.

3. Доступность расположения (близость к жилым домам, к остановкам общественного транспорта). Поскольку в тренажерный зал люди ходят регулярно — к нему обязательно должно быть удобно добираться. На долгую поездку в любимую парикмахерскуюНа что живут парикмахеры можно раз в месяц и потратить больше времени, а вот тратить его несколько раз в неделю смогут не все.

4. Парковка. Если ваша основная целевая аудитория — это люди среднего и богатого класса, то парковка обязательно должна быть. Вдобавок, она должна быть достаточно просторной, чтобы на ней в час пик (в вечерние часы, когда людей в спортзале больше всего) поместились автомобили всех посетителей.

Об отделке и обустройстве помещения

В вашем заведении в обязательном порядке должны быть:

1. Ресепшн. Помимо стойки, за которой будет находиться администратор, у входа желательно установить диван и зеркала.

2. Гардероб (причем не только для одежды — тут же клиенты должны и переобуваться, чтобы не разносить грязь и не усложнять уборку). В нем должны быть вешалки и полки для обуви.

3. Женская и мужская раздевалки с душевыми. В раздевалках ставятся металлические шкафчики с замками, зеркала, скамьи и настенные фены.

4. Тренерская раздевалка с душевой.

5. Подсобное помещение — для хранения чистящих средств и инвентаря для уборки.

6. Тренажерный зал. Помимо тренажеров в нем же должен располагаться и столик (или стойка) для тренера. Также в тренажерном зале должно быть место, где посетители смогут оставлять бутылки с водой и шейкеры, телефоны, блокноты и тетради, и прочие мелочи.

В раздевалках и душевых в обязательном порядке должна быть оборудована хорошая вытяжная вентиляция — чтобы в помещении было сухо.

При отделке помещения, в котором будет располагаться сам тренажерный зал, следует учитывать такие нюансы:

1. Напольное покрытие обязательно должно быть устойчивым к высоким нагрузкам: за день по нему будут ходить сотни людей.

2. Зоны вокруг стоек для штанг, силовых рам, рядов гантелей должны иметь специальное резиновое покрытие. Во время тренировок люди часто складывают блины прямо на пол и не всегда аккуратно.

3. На стенах должны висеть зеркала. Нужны они не только для того, чтобы посетители любовались на свои бицепсы и делали селфи — в зеркало еще можно наблюдать и за правильностью техники выполнения упражнений.

4. В помещении обязательно должна хорошо работать система отопления и кондиционирования. Для активной физической работы очень важен микроклимат: в слишком холодном зале мышцы сложнее разогреть, в слишком жарком помещении сложнее дышать.

5. В помещении обязательно должна хорошо работать приточно-вытяжная вентиляция.

6. В помещении обязательно должна стоять аудиосистема — ведь вряд ли кому-то понравится заниматься, слыша разговоры и пыхтение соседей и шум используемых тренажеров.

7. Перед кардиозоной (велотренажерами, беговыми дорожками, орбитреками) желательно повесить телевизор. На таких тренажерах обычно спортсмен занимается по 10-20 минут и дольше.

Декоративная отделка (потолка и стен) — вопрос не самый главный. Для этого можно использовать хоть обычную краску, хоть простые пластиковые панели. Главное — чтобы эти материалы можно было легко мыть.

Материал в тему: Как открыть сеть фитнес-клубов. Моя история

Какие тренажеры нужны?

Возьмем по минимуму — список основного «железа» для небольшого тренажерного зала площадью до 100 квадратных метров будет примерно таким (цены приведены в рублях, для нового оборудования):

1. Шведская стенка, 2-3 секции. Цена 1 секции — около 4-5 тысяч (итого – 8-15 тысяч).

2. Силовая рама, минимум 1. Около 30-35 тысяч за полноценную раму и около 20-25 тысяч за облегченный вариант.

3. Турник, брусья, минимум по 1. Могут как цепляться на шведскую стенку, так и располагаться отдельно. Цена навесных моделей — около 4-5 тысяч. Отдельно стоящие брусья обойдутся примерно в 10-15 тысяч, отдельно стоящий напольный турник с брусьями — в 15-20 тысяч.

4. Горизонтальная скамья для жима, со стойками, минимум 2 штуки. Цена 1 скамьи — около 15-20 тысяч.

5. Скамья для жима лежа головой вверх с регулируемым углом, со стойками. Около 15-20 тысяч.

6. Скамья для жима лежа головой вниз с регулируемым углом, со стойками. Около 15-20 тысяч.

7. Скамья для жима сидя, со стойками. Около 15-20 тысяч.

8. Универсальная скамья с регулируемым углом наклона, минимум 2 штуки. Цена 1 скамьи — около 10-12 тысяч.

9. Скамья для пресса, 1-3 штуки. Цена 1 штуки — около 5-6 тысяч.

10. Скамья Скотта, 1 штука. Около 10-15 тысяч.

11. Гиперэкстензия, 2-3 штуки. Цена 1 штуки — около 5-6 тысяч (итого – 10-18 тысяч).

12. Стойки для штанги, минимум 1 пара. Около 10 тысяч.

13. Стойка для маленьких гантелей (весом до 10-12 кг). До 10 тысяч.

14. Стойка для больших гантелей (весом от 10-12 до 40-50 кг). Около 15-25 тысяч за стойку.

15. Гантели, парами, весом от 2 кг до 40-50. Шаг между гантелями для маленьких весов (до 10) — 1 кг, для весов от 10 до 25-30 кг — 2 кг, от 25-30 до 40-50 — 2-4 кг. Примерная цена полного комплекта — около 150 тысяч.

16. Стойки для “блинов”, 3-5 штук (зависит от количества “блинов”). Около 6 тысяч за 1 стойку.

17. Набор “блинов”, весом от 2.5 до 25 кг. “Блинов” должно быть много, минимум по 20 штук для каждого веса (то есть минимум 10 наборов). 1 комплект (по 2 “блина” весом 2.5, 5, 10, 15, 20, 25 кг) стоит приблизительно 35-45 тысяч.

18. Прямые олимпийские грифы для штанги, 3-4 штуки. Примерная цена 1 грифа — около 15-17 тысяч.

19. Прямые олимпийские грифы для женщин (укороченные), 3-4 штуки. За 1 гриф придется отдать около 12-15 тысяч.

20. Короткие прямые грифы диаметром 50 мм, 1-2 штуки. Цена 1 грифа — около 5-6 тысяч.

21. W-образный и Z-образный грифы, по 1 штуке. Цена каждого — около 3-4 тысяч.
22. Трэп-гриф, 1 штука. Цена – около 12-13 тысяч.

23. Укороченный гриф малого диаметра (25-30 мм), 3-4 штуки. Цена 1 грифа — около 3 тысяч.

24. Стеллаж (стойка) для грифов. Около 8–10 тысяч для стеллажа на 6-10 позиций.

На перечисленное выше «железо» придется потратить в среднем 900 тысяч рублей.

Далее — тренажеры:

1. Тренажер Смита, минимум 1 штука. Около 50 тысяч.

2. Гакк-машина. Около 60 тысяч.

3. Тренажер для жима ногами. Около 50 тысяч.

4. Тренажер для сгибания ног (на бицепс бедра). Около 60 тысяч.

5. Тренажер для разгибания ног (на квадрицепс бедра). Около 60 тысяч.

6. Тренажер-«бабочка». Около 60 тысяч.

7. Блочный кроссовер. Около 80 тысяч.

8. Блочный тренажер с верхним креплением (для вертикальных тяг). Около 70 тысяч.

9. Блочный тренажер с нижним креплением (для горизонтальных тяг). Около 70 тысяч.

10. Беговая дорожка, минимум 2-3 штуки. От 25 тысяч за 1 дорожку.

11. Орбитрек, минимум 2-3 штуки. От 15-20 тысяч за 1 орбитрек.

Итого – за тренажеры придется отдать еще около 650-700 тысяч.

Сюда же прибавьте около 30–60 тысяч, которые придется потратить на всякую «мелочь»:

• скакалки;

• фитболы;

• тяжелые мячи;

• ролики для пресса;

• утяжелители (для ног и рук);

• лямки;

• коврики;

• маты;

• напольные весы.

В конечном итоге небольшой тренажерный зал можно полностью оснастить «железом» и тренажерами примерно за 1.5-1.6 миллиона рублей. Этого будет достаточно для закупки нового современного оборудования (правда, самого простого) основной необходимости.

Дополнительно можно потратить еще около 200-300 тысяч, купив еще несколько изолирующих тренажеров.

Плюсы и минусы: стоит ли вкладывать средства в такой бизнес?

Открытие бизнеса такого типа имеет следующие преимущества:

• возможность масштабирования (если один спортзал будет пользоваться популярностью — пользуясь ею, под таким же названием будет проще открывать другие залы);

• возможность расширения списка предоставляемых услуг;

• возможность завести «полезные» знакомства (в хорошие спортзалы могут приходить не только люди среднего класса, но и те, кто занимает высокое положение в обществе).

Из серьезных минусов стоит выделить:

• сравнительно высокий порог вхождения;

• сезонность бизнеса (в тренажерных залах наплыв клиентов обычно отмечается с конца зимы и по лето, а осенью и зимой может наблюдаться спад);

• долгая окупаемость;

• сравнительно высокая конкуренция.

Подводя итог, можно сказать следующее: тренажерный зал открывать стоит, если у вас есть достаточное количество свободных средств, чтобы сделать все очень круто, и если вы имеете возможность ждать, пока заведение наберет популярность и выйдет на доход. То есть, если это не первый и единственный ваш проект, и вы имеете дополнительные источники дохода — то вкладываться стоит. А вот, если вы долго собирали нужную сумму, и финансовой «подушки» у вас нет — лучше инвестировать в что-то другое.

О выборе персонала: кого и как набирать?

Для тренажерного зала потребуется найти следующих сотрудников:

1. Администраторы на ресепшн (минимум 2 человека, лучше всего, если это будут девушки приятной внешности с грамотной речью). В их обязанности будет входить продажа абонементов, выдача клубных карт, ключей от шкафчиков, общение с клиентами, ознакомление клиентов с услугами и прейскурантом.

2. Уборщицы. Количество уборщиц зависит от размеров зала. Если у вас тренажерка на 100 «квадратов» (что сравнительно немного), с ее уборкой вполне справится и 1 человек (то есть всегда можно будет найти 2 уборщиц, которые будут работать посменно). Если же речь идет о большом фитнес-центре с дополнительными секциями площадью в несколько сотен «квадратов», то и персонала потребуется больше.

3. «Дежурные» тренеры. Тренер — главный сотрудник тренажерного зала. Для 1 заведения минимум требуется 2 человека, которые будут работать «дежурными»: следить за порядком и соблюдением техники безопасности в зале, подсказывать новичкам, после рабочего дня — убирать на места «железо».

4. Тренеры для проведения индивидуальных тренировок. Для этого стоит взять еще несколько человек. Они должны иметь диплом (причем желательно не диплом о завершении недельных курсов, который сейчас легко получить, а более серьезную «корочку»), богатый личный опыт и соответствующую фигуру. В идеале — это должен быть спортсмен с опытом выступлений: в этом случае это будет дополнительной рекламой. В принципе, такие тренеры вполне могут выполнять обязанности «дежурных», но в этом случае необходимо, чтобы в зале одновременно их было как минимум 2 (когда 1 будет проводить персональную тренировку, второй будет следить за порядком в зале).

На роль тренеров можно поискать в соцсетях известных спортсменов, которые живут в вашем городе (если он не очень большой) или районе (если это мегаполис).

Теперь о дополнительном персонале, который не обязателен, но тоже полезен:

1. Диетолог. Необходим, поскольку сейчас посетители спортзалов уделяют внимание не только программе тренировок (которую может составить тренер), но и плану питания. В принципе, консультации по питанию клиенту может дать и тренер, однако в этом случае он должен иметь достаточно глубокие познания (а в идеале — и диплом) еще и в этом деле.

2. Врач (спортивный). Полезен тем, кто имеет какие-то проблемы со здоровьем, и нуждается в консультации. Посетить врача в обычной больнице захочет не каждый клиент, а вот если специалист будет находиться прямо в вашем фитнес-центре, зайти к нему захотят многие. Вдобавок, врач — это не только консультант, но и «первая помощь» на случай травм. «Собственный» врач будет незаменим в крупных фитнес-центрах, которые посещают дети, люди преклонного возраста и беременные.

3. Управляющий. Отдельный сотрудник на роль «директора» необходим, если в вашей собственности действительно крупный фитнес-центр — чтобы следить за работой штата, организовывать ее и решать возникающие вопросы. Если же вы — владелец небольшого тренажерного зала, то управление бизнесом можно осуществлять либо самостоятельно, либо частично переложить эти обязанности на плечи администраторов.

Не будем отдельно составлять список тренеров, ведущих дополнительные секции. Их поиск осуществляется примерно одинаково: обращать внимание следует на наличие диплома, собственный опыт в своем виде спорта и на текущую спортивную форму.

Дополнительные источники дохода от зала, кроме продажи абонементов

Помимо дохода от продаж абонементов, фитнес-центр может дополнительно приносить прибыль следующими способами:

1. Платные консультации диетолога.

2. Занятия с персональным тренером.

3. Продажа спортивного питания (кстати, обратите внимание: распространение анаболических стероидов — уголовно наказуемое занятие!). Продавать спортпит можно как в закрытой таре, так и разовыми порциями — готовя коктейли для приема прямо на месте.

4. Продажа спортивного и околоспортивного инвентаря (одежда, обувь, сумки, лямки, пояса, фитнес-браслеты, mp3-плееры, наушники, шейкеры, таблетницы, и так далее).

5. Проведение семинаров, тренингов, образовательных курсов. Проводить их могут как ваши тренеры, так и приглашенные спортсмены.

6. Обучение фитнес-инструкторов.

7. Открытие кухни с фуд-кортом (естественно, в меню — только полезные блюда, с расчетом калорий и количества БЖУ).

8. Открытие дополнительных спортивных секций в здании фитнес-центра. Это могут быть: бассейн, фитнес, йога, пилатес, тверк, танцы, аэробика, шейпинг, боевые искусства, детские секции, детская комната (для клиентов, которые приходят на тренировку с детьми), сквош, зал для игр в футбол и другие игровые виды спорта.

9. Открытие сауны.

10. Открытие массажного кабинета.

11. Открытие услуг из сферы красоты (Профессия для девушек. Как стать мастером маникюраманикюр, педикюр, парикмахерская).

12. Открытие солярия.

13. Реклама смежных видов бизнеса (к примеру, реклама сети доставки здорового питания, или реклама магазинов спортпита).

Перечисленные выше услуги можно реализовать как самостоятельно, так и сдавать под них свободные помещения в фитнес-центре.

О доходности: насколько прибыльный это бизнес?

И, наконец, наиболее интересный для любого инвестора вопрос: сколько же на этом можно заработать?

Для расчетов будем брать минимум — только стоимость абонемента. Расценки примерно таковы:

1. Разовое посещение обычной тренажерки обойдется примерно в 150 рублей.

2. Разовое посещение тренажерного зала в фитнес-центре высокого уровня будет стоить примерно 200-400 рублей (без тренера).

3. Месячный безлимит в тренажерный зал в «среднем» клубе стоит около 1500-2500 рублей.

4. Фитнес-центр более высокого уровня, с бассейном и различными групповыми программами, за месяц безлимитного посещения может брать около 2500-4000 рублей. За такую цену клиент имеет возможность посещать любые тренировки (то есть не только тренажерный зал, но и любые занятия, которые есть в центре).

5. Годовая карта в тренажерный зал среднего класса стоит в диапазоне 12-20 тысяч.

6. Годовая карта в фитнес-центр (с возможностью посещать любые секции) обойдется примерно в 20-30 тысяч.

В помещении площадью около 80-100 «квадратов» комфортно смогут заниматься одновременно около 15 человек. Однако брать эту цифру для расчета не стоит: нагрузка в спортзалах никогда не бывает равномерной. К примеру, больше всего посетителей приходит в вечерние часы. Немало желающих позаниматься наблюдается и в первой половине дня, ближе к полудню. А вот ранним утром и в послеобеденные часы зал может и вовсе пустовать.

Для грубых подсчетов (для зала площадью около 100 «квадратов) можно взять такие цифры:

1. За 1 рабочий день (с 8 до 21) тренажерный зал может посетить около 60 человек.

2. Средний суточный доход с 1 клиента — около 150 рублей (если брать по усредненной минимальной цене абонемента).

3. Итого в сутки доход составит около 9000 рублей, в месяц — около 270 тысяч, а за год — около 3.24 миллиона.