Продажа рекламных мест на вращающихся платформах. Как не надо делать бизнес

Весь современный бизнес построен на одном простом правиле: сначала вы продаете товар или услугу (или хотя бы ориентируетесь на спрос), а потом уже делаете всю работу в быстром темпе, что называется, “под заказчика”. Таким образом удается значительно снизить все риски при старте своего дела. О том, что будет, если игнорировать эту простую истину, журналу IQ Review рассказал молодой предприниматель из Казани, решивший освоить новый для города рынок необычных рекламных конструкций.

Как простой продажник решил открыть свой рекламный бизнес

Меня зовут Артем, начал заниматься «рекламным» бизнесом в городе Казани в августе 2015 года, то есть совсем недавно. На данный момент с этим делом по неопытности прогорел и решил «лавочку» прикрыть. Речь идет о рекламе на пилларсах. Я считаю, что эта моя неудача станет ценным опытом для всех, кто подумывает о своем деле.

Мне 24 года, долгое время работал в крупной компании, был типичным офисным планктоном, жизнь текла как вялый ручеек. Но судьба дала мне шанс сменить работу, теперь у меня много свободного времени и есть возможность заниматься еще чем-то своим.

Набрав энтузиазма полные карманы, я начал рассматривать бизнес-идеи с минимальными вложениями. Так как более 4-х лет проработал в продажах, тянуло именно в эту сферу: интернет-магазин, перепродажа техники/авто, услуги начинающего менеджера по продажам и т.д. Однако все мои задумки разбивались об отсутствие первоначального капитала для хорошего старта, а моих знаний в области продаж, мягко скажем, не хватало.

Почему я выбрал пилларсы для вложения денег

Начал упорно шерстить интернет в поисках чего-то особенного — того, чего нет в нашем городе, а рынок в Казани крайне плотный, и бизнесом заниматься, тем более мелким и без вложений, непросто. Проведя пару недель в интернете, случайно наткнулся на сайт производственной компании, в целях конфиденциальности назову ее «Х», которая занимается изготовлением рекламного оборудования, а именно – информационных стоек, видеостоек и собственно пилларсов, что меня крайне заинтересовало.

Итак, что такое пилларс? Объясню своими словами. Пилларс — это большой параллелепипед (объемный прямоугольник) с размером стороны, в моем случае, 200 на 80 см (бывают больше и меньше), на вращающемся основании с подсветкой внутри, на котором размещаются рекламные плакаты. На фото выглядит очень привлекательно, а вживую оказывается еще лучше.

От редакции: Дословно в переводе с английского pillar — столб, колонна.

Начал днями и часами зависать на этом сайте и изучать специфику работы с данным оборудованием, тем более что на сайте компании довольно подробно и в деталях все описано. Несколько дней или недель я обдумывал, и, наконец, решил заняться данным бизнесом: продажей рекламных мест на собственном пилларсе.

Бизнес-план по заработку на пилларсах

Для себя выстроил цепочку действий:

1. Произвести расчеты, что-то вроде бизнес-плана;
2. Открыть ИП;
3. Найти деньги на оборудование;
4. Договориться о местах установки оборудования (торговые и развлекательные центры);
5. Начать продавать рекламу и зарабатывать деньги.

Итак, далее расскажу обо всех этапах подробнее.

Расчеты по расходам на пилларсы и доходам от продажи рекламы

Для начала определился с размерами пилларса. Решил, честно, наобум взять средний размер, типа “золотая середина”, и от этого вести расчет. Стоимость одного пилларса на тот момент составляла 35 000 рублей, и денег как раз у меня хватало только на один.

Мои расчеты по доходам выглядели так:

Стоимость рекламного места на пилларсе — 6 000 рублей в месяц (с учетом печати плаката и разработки дизайна). На пилларсе 4 стороны, соответственно, при полной загрузке один пилларс приносит (6 000 руб *4) 24 000 рублей дохода в месяц.

Расходы на размещение рекламы:

• Аренда места в ТЦ — примерно 6 000 рублей;
• Печать плаката — от 300 до 500 рублей (и это у знакомых);
• Дизайн плаката в CorelDraw — от 500 р. (или бесплатно, т. к. простые мог сделать сам).

Итак, чистая прибыль в месяц с одного пилларса по моим амбициозным расчетам должна была составить: 24 000 р. минус 6000 р. минус 500*4 (печать плаката), остается 16 000 рублей. При этом ожидаемый срок окупаемости — чуть больше двух месяцев.

Но не стоит забывать, что все должно быть легально и нужно закладывать процент на налоги, по УСН для ИП – это 6% от дохода и около 2 тысяч рублей в месяц – отчисления в пенсионный фонд за себя (так как трудоустраивать менеджеров я не хотел и думал заниматься лично).

В итоге у меня выходило прибыли тысяч 13 в месяц с одной конструкции. Пораскинув мозгами, решил, что одного пилларса для старта мало и решил купить два, что сделало мой старт дороже на 35 000 рублей.

Произведя окончательные расчеты, я понял, что мне нужно для старта в этом бизнесе:

• 70 000 р. – на оборудование;
• Около 30 000 р . – на первоначальную аренду;
• 2 000 р. – на доставку оборудования в места их установки. 

ИТОГО : 102 000 р.

Подготовка к старту бизнеса и поиск мест размещения пилларсов

Но чтобы начать работать нужно было зарегистрироваться в налоговой. Как оформлять ИП, я здесь рассказывать не буду, поскольку все процедуры, связанные с этим, хорошо описаны на сайте налоговой, я лучше перейду к следующему вопросу.

Оформившись в качестве индивидуального предпринимателя, я задумался о поиске недостающих денег, а именно 70 000 рублей. Так как я недавно сменил основную работу, кредит мне не одобряли, своих средств не было, пришлось залезть в долги. Друзья одолжили мне деньги на 3 месяца, так как я планировал отдавать им все, что зарабатываю.

Итак, я покупаю себе 2 рекламных пилларса и начинаю договариваться с руководством различных ТЦ об установке моего оборудования на их площадях. И тут я столкнулся с рядом трудностей. Пока я осуществлял первые три шага, в городе появились конкуренты, те, кто уже купил себе пилларсы и установил их в ТЦ. На тот момент я насчитал около 4-5 рекламных конструкций по городу.

Причины проблем с установкой в ТЦ были разные, а именно:

• Не устанавливают чужие рекламные носители; 
• Очень высокая цена (от 10 000 р. в месяц); 
• Не подходит под концепцию ТЦ; 
• Места заняты.

Это вызвало самое большое удивление, что в огромных ТЦ нет 1 кв. м. рядом с розеткой под мой пилларс.

После обзвона практически всех торговых центров города, мне с трудом удалось поставить один пилларс в ТЦ “Свита Холл” на ул. Баумана (это самый центр Казани), где стоимость аренды составила 5 000 рублей в месяц. На аренду первого месяца и на обеспечительный платеж у меня ушло 15 000 р.

После этого я пересчитал свой бюджет: 102 000 (первоначальный) минус 70 000 (пилларсы) минус еще 15 000 (аренда + ОП) и минус 1 000 (расходы на доставку), выходит 16 000 рублей.

Тут я понял, что установить второй пилларс я пока не смогу, так как, если не получится продать рекламу на первой стойке, то денег на дальнейшую проплату аренды не будет, а мне еще долг отдавать. И решил стартовать с одного пилларса (вторая рекламная стойка хранилась дома).

Как продать рекламное место на своем стенде

После этого я с головой погрузился в продажу рекламы на своем пилларсе. Сначала подготовил красочное коммерческое предложение, начал поиск клиентов через интернет, занялся рассылкой писем с предложением на почту, короче говоря, думал, что все так просто.

Тут я сильно ошибся. С продажей рекламы через e-mail у меня не очень получилось. Разослал около 1000 предложений, однако ответа не было ни одного. Во-первых, может, и база почтовых ящиков, которые я находил в сети, была уже неактуальна, во-вторых, если письма и доходили, то многие предполагаемые клиенты, очевидно, считая их спамом и мусорной рассылкой, просто удаляли, а, в-третьих, возможно, просто не было интереса.

В этот момент на моей основной работе появились неотложные дела, и я не мог заниматься только пилларсами. Поэтому я оставил на пару недель активную продажу рекламы и доверился оставленному на пилларсе номеру телефона, на случай если посетители ТЦ заинтересуются и сами позвонят, но звонков не было. Так и прошел первый месяц.

Далее я вновь продолжил заниматься продажей рекламы. Обзвонил всех друзей-бизнесменов и их друзей, предлагая разместить рекламу, ездил на переговоры, но результатов не было. Тут я приуныл – вроде, по основному месту работы часто бываю на переговорах и 70% из них – успешные, а тут свое дело, все для себя — и провалы. Шло время, а пилларс был заполнен только баннером с моими контактами и репликами типа «купи рекламное место, продается место и т.д».

Тут я решил запустить акцию и продавать рекламное место за 4 500 рублей, при условии что партнер сразу оплатит за 3 месяца, звонков было 0, ответов – столько же. Потом через неделю снизил стоимость до 3 000 рублей — все безрезультатно.

Начал размещать объявления о продаже рекламных мест на интернет-сайтах (“Авито”, “Из рук в руки” и т. д.), но звонков не было. Я не мог постоянно заниматься только пилларсами, так как была и основная работа, которая меня “кормила” и помогала отдавать долг. В конце концов, прошел октябрь, я отдал просто так еще 10 000 рублей за аренду, но не смог продать ни одного рекламного места. В ноябре я принял решение приостановить бизнес, так как долг нужно было отдавать, а я мало того, что просто за аренду плачу, уделяю меньше времени основной работе, так и нервов трачу немало из-за того, что “свое дело” не идет.

Финансовые итоги бизнеса

В заключение хочу сказать, что с декабря я убираю свой пилларс. Я смог отдать (из личных средств) 30 000 рублей  долга, то есть остался  еще должен 40 000 рублей. Также я должен доплатить в Пенсионный фонд за ИП еще около 9 000 р.

Итого минус порядка 45 000 рублей (и потрачено более 60 000 рублей, может и больше).

В основном, закрытие связано с отсутствием желаемого дохода и невозможностью полноценно погрузиться в собственный бизнес при наличии основной работы.

Советы начинающим предпринимателям

Подводя итог вышеизложенному, хочу дать пару советов начинающим «работать на себя», совмещая с основной работой:

1. Четко определитесь с тем, сможете ли вы уделять бизнесу надлежащее время.
2. Детально проанализируйте рынок товаров и услуг. Убедитесь в актуальности и востребованности вашего дела.
3. Грамотно подойдите к расчету бюджета и анализу рисков. Ответьте для себя на вопросы: «Что будет в случае неудачи?» и «Справлюсь ли я с этим?»
4. Работайте, занимайтесь, развивайтесь.