Как правильно структурно разработать и написать успешный бизнес-план?

Современный бизнес нуждается в планировании и тактическом, то есть на шаг вперёд и стратегическом – когда вперёд на несколько шагов, дней, недель и лет рассчитаны самые важные показатели своего дела. Структура бизнес-плана является одним из классических образцов планирования, который как корабль движется к месту прибытия. Да, по пути следования будут встречаться и бури и штормы и штиль, от этого никто не застрахован, но если курс указан верный, то и цель – получение прибыли будет достигнута в оптимальные сроки.

Зачем нужен бизнес план

Создавая бизнес-план, надо, прежде всего, определиться с тем какой товар или услуга будет предложена покупателям-потребителям. Необходимо указать, какие конкурирующие предприятия имеются на рынке, какие преимущества по сравнению с ними у вашего бизнеса, насколько прибыльным и крупным со временем может стать будущее предприятие. Таким образом, в бизнес-плане описывается не только настоящее, но и будущее бизнеса, анализируются риски, возможные проблемы и пути их решения. Это не только даёт возможность ясно понимать перспективы, но и позволяет использовать грамотно составленный бизнес-план, как инструмент для привлечения инвестиций.

Упрощенный бизнес план

Структура бизнес-плана – это скелет бизнес-плана, его краткое, логичное и лаконичное описание по определённой схеме, которое составляется обычно на старте предпринимательской работы. Структура бизнес-плана включает в себя основные пункты, тот фундамент, на котором будет не только стоять, но и устойчиво развиваться бизнес той или иной фирмы. Структура плана включает не только описание бизнес идеи, но и представление суммы и сроков её реализации.

Структурный бизнес-план
Для успешной реализации своей идеи, должен быть правильный структурный бизнес-план

При разработке бизнес-плана предприниматель и те, кто готовы поддержать его идею, лучше понимают, каким будет будущий бизнес, его прибыльность и эффективность. Конечно структура бизнес-плана в первую очередь зависит от того, в какой сфере человеческой деятельности бизнес будет развиваться и в каких объёмах. Виды бизнес-плана, его структура напрямую зависят от того, что предприниматель собирается делать, производить или торговать, продавать проверенный товар или тот, которого ещё нет на рынке товаров. Если товар новый, экспериментальный, то и структура бизнес-плана должна быть более подробной, включающей в себя описание товара, процесс его изготовления и его преимущества перед конкурентной продукцией.

Между тем любая структура бизнес-плана включает в себя классические разделы, такие например, как Титульный лист. В этом первом разделе бизнес-плана фирмы должно быть указано название бизнес проекта и организации. Кроме того должно быть указано, где находится предприятие, его место расположения, контактные данные: почтовый адрес, электронный адрес, номер телефона, а также дата и время составления бизнес-плана. Кратко отмечается и финансовый план, если цель составления бизнес-плана представление его кредитной организации или инвестору.

В финансовой части в таком случае отмечают сроки, которые необходимы для того, чтобы проект окупился и начал приносить прибыль его владельцу. Второй раздел бизнес-плана представляет собой Заявление о конфиденциальности, которое призвано обеспечить защиту авторских прав разработчиков проекта реализации бизнес идеи и бизнес-плана.

Бизнес-план
Чтобы составить бизнес-план, необходимо внимательно и максимально собрать нужную информацию

Таким образом, предприниматель предупреждает об условиях конфиденциальности, не разглашения и не распространения информации для тех, кто будет ознакомлен с данным бизнес-планом. Часто указывается в данном разделе бизнес-плана предприятия запрет на копирование представленной информации. Структура бизнес-плана предполагает раздел, в который включены краткое описание товаров или услуг, цели проекта.

Последним, но от этого не менее важным разделом бизнес-плана являются Приложения. Здесь содержаться копии договоров, прейскуранты, документы, на которые будут ссылки в основных разделах бизнес- плана. Грамотно составленная структура бизнес-плана – основа финансового успеха в реализации проекта. Структура плана позволяет описывать все действия для достижения главных целей бизнеса – прибыльности и эффективности.

В разделе «План производства» указывается себестоимость продукции или услуг, производственные затраты. Структура этого раздела включает в себя: потребность в персонале и производственных помещениях; структура и технология производства; производственные мощности и характеристики оборудования; потребность в сырье, необходимых материалах и инструментах; смета затрат на производство и анализ себестоимости продукции или услуги.

Структура бизнес-плана включает, в том числе и анализ рисков проекта, возможные проблемы и сложности в его реализации. Поэтому структура плана предусматривает разработку стратегии по решению трудностей, которые могут возникнуть на пути реализации идеи. Просчёты могут быть во взаимоотношениях с конкурентами, ошибки в маркетингеСетевой маркетинг. Взгляд изнутри, в выборе персонала, особенно руководящих кадров. Структура раздела «Маркетинг план по сбыту продукции» состоит не только из результатов анализа рынка, но и из разработки маркетинговой стратегии по продвижению товара или услуги.

График приложение для бизнес-плана
Приложение в виде графика для лучшей визуализации идеи бизнеса

Структура раздела приводит расчёт рентабельности и сроки окупаемости проекта, при этом надо иметь в виду, что обозначенных сроков следует строго придерживаться. Из-за того, что ситуация может коренным образом измениться в любое время, стабильности в стране как не было, так и нет, многие составляют бизнес-план всего на год. Однако структура плана, как правило, не меняется. Большое значение план играет как средство рекламы и в этом случае важна не только его структура, но и язык, которым написан бизнес-план. Он должен быть понятным, особенно инвесторам, финансистам и банкирам. Желательно заменить эмоциональные тексты на сухой язык цифр, статистику, лаконичные аргументы и факты. Структура плана является, по сути, его формой, которую надо наполнить конкретным содержимым.

Структура бизнес-плана состоит из следующих разделов: резюме, обзор предприятия, описание продукции или услуг, производственный план, маркетинговый и финансовый план, оценка рисков.

Читайте также: Не хочу работать на дядю – малый и средний бизнес в России

Резюме – это первое , что предусматривает структура бизнес-плана. Между тем, вводная часть оставляется последней, так как основные идеи окончательно определятся только тогда, когда будет написан весь бизнес-план.

Резюме или вводная часть

Резюме – это одна из самых важных разделов бизнес-плана, так как именно вступление призвано произвести первое приятное впечатление на кредиторов или инвесторов. Краткое содержание бизнес идеи здесь подаётся кратко и лаконично, так, чтобы была раскрыта суть проекта, но не более двух страниц. При написании резюме рекомендуется придерживаться следующей последовательности: от описания проекта переходить к его обеспеченности ресурсами, сумме инвестиционного капитала и условия его возврата. Необходимо написать также, где и как будет осуществляться бизнес идея, указать эффективность проекта и прогноз прибыли.

Есть два способа написать резюме, как конспект или как описание. Легче писать в виде конспекта, просто повторяя выводы каждого раздела бизнес-плана. Между тем заинтересовать инвестора вероятнее, когда резюме написано «живым» языком и такой стиль больше подходит для новаторских проектов, когда предлагается новый товар или услуга, новые технологии или новый рынок.

Написание плана
Написание бизнес-плана может занять не один месяц

На одной, максимум двух страницах вводной части надо будет уместить следующую информацию: название проекта, наименование предприятия ФИО руководителей, его почтовый адрес и телефоны, банковские реквизиты. Сведения о предприятии также должны включать: его организационно-правовую форму и сферу деятельности, уставной капитал и обороты за последний год, численность персонала, основных потребителей продукции или услуг. В кратком описании проекта должны быть указаны его цели и задачи; стратегия и график реализации; потребность в инвестициях и предполагаемые источники финансирования; финансовая оценка проекта и его обеспечение. Отдельной строкой размещается информация о компаньонах проекта, возможные риски и система страховок, а также степень конфиденциальности приведённой выше информации.

Описание услуг

В данном разделе бизнес-плана приводится описание тех видов услуг, которые предлагает предприятие. Желательно избегать профессиональной терминологии, которая может быть непонятна тем, кто не является специалистам в этой отрасли, но хорошо разбирается в инвестициях. Прежде всего, надо указать, какие потребности призвана удовлетворить предлагаемая услуга, чем она привлекательна для потребителей и для производителей, чем отличается от уже имеющихся подобных предложений на рынке. Главное в этом разделе ответить на вопрос: «Будет ли данная услуга приносить прибыль?»

Рекомендуется к прочтению: Создаем цветочный бизнес с нуля

В бизнесе верно выражение «клиент всегда прав», потому что именно покупатель услуги постоянно определяется в своём решении, исходя из простой формулы «цена – качество», оценивая преимущества той или иной услуги. Для того, чтобы клиент сделал «правильный» выбор продавцу надо или снижать затраты при поставке услуг или предложить потребителю нечто уникальное, или делать и то и другое.

Портрет идеального клиента

Для чего он нужен? Во-первых, составление такого портрета – это важный этап создания маркетингового плана. Во-вторых, портрет поможет более эффективно рекламировать товар или услугу. В-третьих, это хорошая возможность развивать товар, повышать качество продукции или услуг.

Иногда при создании портрета идеального клиента возникает целая галерея и это нормально, потому, что таких портретов может быть несколько, особенно в том случае, если фирма предлагает различные услуги или товары. Лучше начать составление портрета с того клиента, который принесёт больше прибыли, а затем уже заняться остальными.

Рост доходов
Стабильный рост доходов может обеспечить корректно составленный структурный бизнес-план

Существуют разного рода схемы и шаблоны, которые помогают составить портрет и идеального и совсем неидеального клиента (а такой портрет в бизнес галерее тоже нужен).

Составляя досье легче всего определиться с демографическими характеристиками клиента клиентки. Это пол и возраст; семейное положение и образование; уровень дохода и профессия; наличие и размер семьи, вероисповедание. Сложнее определить психографические показатели, которые основываются на образе жизни и ценностях, взглядах и интересах клиента. Для того чтобы портрет стал похожим на портрет можно даже найти примерную фотографию и «очеловечить» получившийся образ.

Предлагается к прочтению: Открываем парикмахерскую: основные этапы, расходы и примерная доходность

В досье входит и история портрета клиента, в которой находятся вопросы на ответы о том, как клиент относится к продукции или услуге фирмы. Надо написать, о чём идеальный клиент думает перед тем, как купить товар, как он себя чувствует и почему именно так себя чувствует. Покупая именно этот товар или услугу, чего он на самом деле хочет? И наконец, почему клиент пришёл именно в эту фирму, и что почувствовал после того, как воспользовался услугой или продукцией. Кроме демографических показателей, надо отметить интересы клиента (его бизнес, развлечения, здоровье и т. д.) и его поведение (любит путешествовать или компьютерные игры, предпочитает платить картой или наличными и т. п.). При создании портрета идеального клиента необходимо основываться на рыночных исследованиях, а не на своём субъективном мнении.

Анализ рынка

В этом разделе проводится анализ рынка в настоящее время и положение дел у конкурентов на основе маркетинговых исследований. Необходимо перечислить всех основных конкурентов в выбранной отрасли с указанием их сильных и слабых сторон. Немаловажную роль играет и анализ положения самого предприятия в отрасли, его основные экономические показатели, правовая форма, учредители, сотрудники. Важно указать адрес предприятия и состояние помещений, в котором оно размещается, а также рабочий график.

Стратегия продвижения

У каждого товара или услуги существует свой жизненный цикл, зная который, можно спрогнозировать, когда они устареют. Вначале следует первый этап, когда услугу вводят на рынок, затем следует этап роста продаж, зрелость и неизбежный период упадка.

Сезонность бизнеса

Регулярное изменение спроса на определённые виды товаров или услуг, которое связано исключительно со сменой времён года, получило название – сезонность в бизнесе. Её можно сгладить и даже повернуть в свою пользу, только надо знать, как именно это можно сделать. Так, к примеру, туристическая фирма, которая специализируется на летнем отдыхе, может расширить свою деятельность и в зимнее время года продавать путёвки на горнолыжные курорты. Уровень покупательной способности в некоторых отраслях напрямую зависят от времени года.

Бизнес-команда
За правильным написанием бизнес-плана можно обратиться к специалистам

К примеру, продажа кваса и других прохладительных напитков имеет высокую рентабельность в жаркое время года и низкую в холодное. Ёлочные украшения, различные светильники, гирлянды и обогреватели, напротив, востребованы зимой и меньше летом. В предпраздничные и праздничные дни бойко идёт торговля сувенирами и ювелирными украшениями, парфюмерной и косметической продукцией, цветами и сопутствующими товарами. Спрос на школьные принадлежности, канцелярские товары резко повышается в преддверии нового учебного года в августе и сентябре. Сгладить неприятности сезонности в бизнесе помогают меры, проверенные временем. Например, когда увольняют персонал, продавцов кваса. Другие решения – расширение внесезонного ассортимента или скидки на не сезонный товар, предоставление бесплатных услуг или дисконтных карт.

Организационный план

В этом разделе бизнес-плана необходимо указать график его реализации, а также нормативные документы и другие организационные вопросы.

Финансовый бизнес план

Организация, подающая на рассмотрение свой бизнес-план, обязательно включает в него финансовый бизнес-план, который состоит из следующих финансовых документов: отчёты о получении прибыли и о движении средств; структура платежей в налоговую инспекцию; затраты на обслуживание кредита, а также эффективность проекта. Финансовый бизнес план строится на составлении такого основного финансового документа, как план доходов и расходов, а также движения денежных средств и других.

Команда
Чтобы не испытывать стресса от нагрузки, для работы подберите себе команду

Например, в этом разделе проводятся такие инвестиционные вложения, как приобретение оборудования или создание оборотных средств, планируются источники финансирования бизнес-плана и схема возврата кредитных денежных средств. Завершаться раздел «Финансовый бизнес план» должен анализом эффективности проекта.

Краткий обзор. Идеи бизнеса 2020 года

Интересных, а главное прибыльных идей много. Вопрос в том, что не все они подходят для воплощения в российской реальности. Россия велика и бизнес, который замечательно реализуется в мегаполисах Москве и Санкт-Петербурге, не найдёт своих клиентов в малых городах. Однако они существуют! Те бизнес идеи, которые могут принести прибыль российским предпринимателям и уже пользуются спросом у потребителей в 2020 году.

Итак, «соляная комната» или «соляная пещера». Эта идея начала воплощаться сравнительно недавно, однако на каждые сто тысяч населения уже приходится две соляные комнаты. Для того чтобы бизнес развивался необходимо не только красиво оформить «пещеру», но и приобрести дорогостоящее оборудование – ионизатор для распыления соли. Такая услуга пользуется большой популярностью у людей, страдающих от аллергии, а таких пациентов становится всё больше и больше с каждым годом. Следовательно – этот бизнес можно смело причислить к долгоиграющим.

Будет интересно: Интернет бизнес или самый простой шаг на пути к открытию своего собственного дела

По-прежнему востребован профессиональный маникюр, появляется всё больше салонов, в которых работают мастерицы «на все руки». Широкому распространению этого бизнеса способствует не только устойчивый спрос на услугу, но и возможности овладеть мастерством – курсы по обучению, в том числе онлайн, а также широкий выбор современных материалов и инструментов.

Маникюр
Салоны с профессиональными мастерами маникюра по-прежнему востребованы

Портрет идеального клиента для открытия стикершопа – это подростки. Кроме стикеров торговые точки предлагают попутные товары и сувениры для фанатов известных личностей, как реальных, так и виртуальных – героев кино и мультфильмов.

Хлеб – основа жизни россиян, поэтому пекарни разные нужны, пекарни разные важны. И как разновидность пекарен – пиццерии, а также такие закусочные, такие как бургерная или суши-бар. Главное в этом бизнесе – высокий спрос и возможность найти свою конкурентную нишу, подстраиваясь под вкусы местных жителей и постоянно расширяя ассортимент свежей продукции. Количество пиццерий в России постоянно растёт, низкая себестоимость и простота приготовления привлекают предпринимателей, а разнообразие вкусовых качеств – клиентов.

Люди хотят, есть… и пить. К услугам клиентов фреш-бары, которые специализируются на продаже свежевыжатых соков. Такие стационарные или передвижные бары-буфеты сейчас в моде, что связано в первую очередь с модой на здоровый образ жизни. Этот тренд джус или смузи баров имеет устойчивую тенденцию роста. Россияне всё больше пьют кофе, поэтому не прогадает тот предприниматель, который сделает ставку на открытие кофейни стационарной или мобильной, через автоматы или по «кофе с собой».

Смузи
Свежий смузи популярен среди приверженцев здорового образа жизни

Мода на здоровый образ жизни тянет за собой и другие сферы человеческой деятельности. В тренде 2020 года – бизнес на фитостенах – конструкциях с живыми растениями. С модой на здоровый образ жизни растёт мода на занятия йогой, тем более, что открытие студии для занятий йогой не требует больших финансовых вложений, только затраты на аренду помещения.

В 2020 году востребован не только хлеб насущный, но и дела духовные. «Психологический салон» – ещё один тренд нашего времени. Психолог, обычно это бизнес вумен – хозяйка салона, она же коуч, ведущая деловых игр и семинаров-тренингов. Клубный формат помогает построить интересный и главное стабильный бизнес.

Читайте также: Отличные бизнес идеи с первоначальным вложением

Вендинг – продажи штучного товара через торговые автоматы. Российский рынок ещё не насыщен этими удобствами так, как например, в США или Японии. Рынок будет расширяться в геометрической прогрессии, параллельно с введением в повседневную жизнь россиян карточной системы оплаты. Набирает обороты бизнес в Интернете, это продажи и реклама готовых товаров и услуг, особенный успех в этом бизнесе имеют блоггеры в Инстаграм.

Шиномонтаж
Автосервисы имеют постоянную востребованность в связи с растущим количеством автомобилей на дорогах

Автомойка самообслуживания, шиномонтаж и магазин автотоваров – эти бизнес идеи больше для мужчин. Бизнес растущий, если учесть, что автопарк личных машин россиян каждый год увеличивается на полтора миллиона. Машины надо мыть. И что интересно, производительность автомоек самообслуживания в три раза выше, чем у моек конвейерных и в десять раз выше, чем у ручных.

А что для детей предлагает бизнес-рынок? Куда люди готовы вложить свои средства? Правильно в развитие своих детей. Именно поэтому в тренде 2020 года – детские студии и детские развивающие клубы, которые легче всего приобрести через франшизу с полным комплектом методических программ.

Взрослые люди тоже хотят заниматься творчеством, шитьем или вязанием, макраме или лепкой. На таких клиентов ориентируются «Магазины творчества».

Предполагаемые результаты и перспективы

Обычно бизнес-план составляют на срок от трёх до пяти лет, разбивая основные показатели для первого года – ежемесячно, для второго года – поквартально, а с третьего на весь год сразу.

Бизнес с нуля как составить бизнес план видео

Если создаётся новое предприятие, то особую роль играет раздел бизнес-плана «Анализ рынка», в котором по-другому расставляются приоритеты. В данном случае речь должна вестись не о предприятии, которого нет, а о профессиональных и деловых качествах руководителя, представляющего бизнес-план. Главное – это представить инвестору весомые доказательства, которые позволят ему согласиться на финансирование.

Упрощенный план можно составить, используя специальные компьютерные программы. Цели таких программ – помочь предпринимателям рассчитать, например, показатели эффективности проекта, установить планировщик его реализации.

Предлагается к прочтению: Открываем тренажерный зал: что нужно знать для успешного старта?

Разработаны маркетинговые и производственные программы, которые помогают в работе, особенно бизнесменам, начинающим своё дело с нуля.

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *